QUESTÕES IMPORTANTES ANTES DE COMPRAR UM NEGÓCIO

Existem duas fases principais na compra de uma empresa:

Fase 1: Obtenção de informações sobre a empresa e seus fornecedores.

Ao receber as informações da empresa vendedora, essas devem ser abrangentes, claras e facilmente verificáveis. Os seguintes itens devem fazer parte dessas informações:

·         Histórico do Negócio;

·         Instalações e Equipamentos;

·         Gestão e Organização;

·         Recursos Humanos;

·         Natureza das Operações

·         Demonstrativos Financeiros dos últimos 5 anos;

·         Fornecedores;

·         Clientes;

·         Concorrentes;

·         Potencial de Crescimento – Projeção para 2 anos;

·         Detalhes de Locação – Direitos de renovação e reajustes de aluguel;

·         Razões para a Venda?

Fase 2: Negociação propriamente dita:

A preparação prévia para a negociação inclui os seguintes cuidados:

·         O preço pedido é adequado - é compatível com o valor de mercado de empresas semelhantes;

·         As expectativas do Fluxo de Caixa contemplam os custos fixos e variáveis, sua remuneração e custo de financiamento?;

·         Qual o prazo de retorno sobre o investimento?;

·         Condições de Pagamento do valor do negócio;

·         Por que você quer comprar o negócio?

Cumpridos esses cuidados, você terá mais chances de ter sucesso em sua compra.

Por Paulo R. Fernandes