Em vez empregar seu próprio capital na expansão do seu negócio, estabelecendo filiais, você pode utilizar-se do capital de outros empresários e pessoas físicas que desejem partilhar do seu negócio. Se você tem uma ou várias lojas, você sabe os custos de abertura de uma, e a abertura de várias lojas pode ficar caro. Ao invés de pagar cada loja, as pessoas que compram sua franquia pagarão o custo de cada unidade que adquirirem.
É uma das maneiras mais rápidas de expandir um negócio, e também significa menos trabalho para você do que tentar abrir várias unidades.
A primeira questão a ser considerada é se seu negócio é franqueável. Ele o será, se tiver boa rentabilidade, e os procedimentos puderem ser padronizados e manualizados.
COMO SE GANHA DINHEIRO COM A FRANQUIA?
O franqueador (dono do negócio) ganha dinheiro de duas formas. Quando ele vende as unidades ou franquias e cobra a Taxa de Franquia e, também, através dos royalties e/ou produtos que ele vende aos franqueados (quem compra a franquia).
COMO FAZER PARA FORMATAR A MINHA FRANQUIA?
A operação de transformação de uma empresa independente numa franquia é denominada formatação.
Isso é feito através da contratação de um escritório especializado ou de um profissional especialista, um consultor de franchising.
O SUCESSO
O sucesso do seu negócio dependerá, em última análise, de você e de como você treina as pessoas que irão executar o trabalho em suas unidades franqueadas.
Seu trabalho de marketing terá que contemplar duas áreas: os clientes dos franqueados e os potenciais compradores da franquia.
Três coisas perpetuarão sua franquia:
- Que seus franqueados estejam ganhando dinheiro;
- Sua marca aer forte
- Boa demanda de compradores para sua franquia
Por Paulo R. Fernandes
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