ANO NOVO – PRONTO PARA MUDAR SUA VIDA?

Muitas pessoas sonham em abrir seu próprio negócio. Alguns julgam que a virada do ano é o agora ou nunca.

Difícil, mesmo, é deixar o seu emprego e “segurança” que ele lhe dá. Talvez, a melhor alternativa nem seja deixá-lo, mas abrir um negócio em paralelo. A hora de cortar o cordão umbilical é quando o novo negócio já lhe proporciona um rendimento igual ou maior que o do seu emprego atual. Mesmo nessas condições, algumas pessoas ainda relutam em deixar a comodidade do emprego. Mas, se não o fizerem no momento certo, estarão sepultando as chances de crescimento ou mesmo sobrevivência do seu negócio. Insegurança ou covardia não combinam com os desafios de tocar um negócio. É claro que existe uma diferença abismal entre coragem e impetuosidade. O corajoso avalia os riscos e decide, se for para sim, domina o medo e segue em frente. O impetuoso, via de regra, não faz uma avaliação criteriosa, decide por impulso e, na maioria das vezes, equivocadamente.

Ao decidir por abrir seu negócio, a franquia empresarial aparece como uma ótima alternativa, especialmente se você ainda não tem Know How, nem experiência como empresário. Os riscos são significativamente diminuídos em relação a um negócio isolado. As estatísticas do SEBRAE estão aí para confirmar isso.

Com os recursos disponíveis, hoje em dia, localizar a franquia ideal para você tornou-se muito mais fácil. Há vários sites que fornecem informações detalhadas sobre negócios de franquia. Eles ajudam os potenciais proprietários de franquias a encontrar sua melhor opção. Um dos principais sites é o da ABF, http://www.portaldofranchising.com.br/site/content/home/index.asp. Há também os anuários Guia de Franquias e revistas especializadas.

Para diminuir, ainda mais, a chance de erro há o caminho da contratação de um profissional consultor de franquias para acompanhá-lo, passo a passo, em todas as etapas, da escolha à implantação do negócio.

A bola está com você...

Por Paulo R. Fernandes

Odeia seu trabalho?

Você tem duas alternativas:

1. Mude de emprego
2. Torne-se seu próprio patrão.

Se você sempre sonhou em ser o seu próprio chefe, comprar uma franquia empresarial é uma opção que você deve considerar seriamente.

Começar um negócio próprio traz consigo uma chance razoável de insucesso devido à sua inexperiência como empresário e falta de conhecimento do mercado específico. Portanto, a opção por uma franquia é sempre uma aposta mais segura, pois dá ao empreendedor um modelo de negócios já testado e comprovado pelo mercado, além do suporte e apoio do franqueador, especialmente nas primeiras etapas.

São muitas as opções no mercado brasileiro e cada vez mais franquias estrangeiras estão buscando se estabelecer no Brasil.

O desafio é achar uma do seu tamanho e com o seu jeito. Pense naquilo que você gosta ou gostaria de fazer. Verifique as franquias que oferecem esse produto/serviço. Veja se o investimento necessário cabe no seu bolso ou se você tem como financiá-la sem comprometer seus resultados.

Limite sua busca a 3 ou 4 marcas de bom conceito. Se você não tem muito capital, existem boas oportunidades de negócios entre franquias de pequeno porte (veja artigo nesse blog).

O caminho mais seguro, mais curto e mais barato é contratar um profissional de franquias que possa lhe ajudar a encontrar a franquia mais adequada a você. Ou, se preferir ir sozinho, cerque-se do maior número possível de informações relevantes, consulte a ABF – Associação Brasileira de Franchising, fale com franqueados da rede, entre outros cuidados.

Mas, atenção, odiar seu trabalho ou seu cheque, não pode ser, sozinha, a mola propulsora de sua aventura empreendedora.

Por Paulo R. Fernandes

COMO ENCONTRAR SUA FRANQUIA DE PEQUENO PORTE

As franquias de baixo investimento são a bola da vez. Elas têm proporcionado grandes oportunidades de negócio não só aos investidores, como a pessoas com menos recursos financeiros e que alimentam o sonho de ter seu próprio negócio.

A questão é: como encontrar a franquia de pequeno porte e baixo investimento ideal para você?

A primeira coisa a considerar é o dinheiro. Quanto você tem de dinheiro para investir (considerando o disponível e o que você pode levantar a um custo suportável)?  É suficiente para adquirir um negócio que lhe dê a renda que precisa ou quer? Consegue adquirir a franquia na sua área de interesse?

A segunda coisa é fazer uma lista das ofertas de franquia, nessa categoria, que possam lhe interessar. A primeira fonte para elaborar a lista é a ABF – Associação Brasileira de Franchising. Outro local onde você pode procurar é no Google. Digite Franquias de pequeno porte, de baixo investimento, de baixo custo, etc. Mas, atenção é necessário investigar quem é o franqueador e checar cuidadosamente suas informações. Isso vale para a lista da ABF, também.

Verifique que setores estão em expansão, estáveis, estagnados ou em declínio. Estabeleça um cenário futuro da área que lhe interessa. Bem, parece que sua lista começa a diminuir.

Outro aspecto importante é: Eu tenho o perfil exigido pelo tipo de negócio que eu estou buscando? Eu gosto de lidar com pessoas ou eu prefiro trabalhar sozinho? A resposta a estas simples perguntas começa a desvendar a área adequada para você. Outras perguntas referentes às atividades inerentes a cada negócio devem ser honesta e criteriosamente respondidas antes que você se decida por um.

Com as opções que restaram na sua lista, é hora de iniciar os contatos com os franqueadores.

Por Paulo R. Fernandes

Comprar uma franquia? O que sua família pensa disso?

Nenhum sucesso na vida compensa o fracasso no lar. David O. McKay

Algumas famílias inconsciente ou conscientemente sabotam um negócio. Uma franquia sem o apoio da família – um ou outro está condenado.

No início o franqueado está animado e conta que seus familiares participem dessa emoção. A família, por sua vez, por mais animada que esteja com o negócio, nem sempre avalia corretamente as perdas que virão:

• ·      Menos tempo com cônjuge, filhos;

• ·       Férias mais curtas ou sem a família;

• ·       Decisão de adiar ter filhos;

• ·       Redução no tempo livre

• ·       Redução dos gastos em prol do novo negócio;

• ·       Outros...

É da natureza humana evitar perdas. Se sentirmos que não estamos no controle podemos reagir e ficar irritados. Essas crises familiares, muitas vezes, inviabilizam um negócio.

Felizmente, a maioria das "perdas" acima é temporária, normalmente quando o novo negócio começa. Mas, "temporário" pode significar, pelo menos, um a três anos. Além disso, é preciso estar preparado para o inesperado:

• ·       Gravidez: É difícil conciliar a chegada de um bebê com um novo negócio.

• ·       Desistências: um membro da família que concordou em trabalhar no negócio, de repente, desiste.

• ·       Doença grave pode atingir um membro da família e alocar todos os recursos e atenções da família para atender essa emergência.

• ·       Outros...

Prepare sua família e seus amigos compartilhando seu entusiasmo, suas expectativas, medos e esperanças. Certifique-se de ter a adesão deles para contribuir nas dificuldades e mudanças que virão. Dê-lhes a oportunidade de opinar e se posicionar sobre as consequências do novo negócio. Mantenha abertas as linhas de comunicação. Eles se sentirão mais no controle e mais solidários.

Agora vá e comemore com eles o novo empreendimento da família.

Por Paulo R. Fernandes

É VOCÊ UM EMPREENDEDOR?

Baseado em artigo de Eva Tahmincioglu

A crise mundial, downsizing, rigthsizing e outras causas de redução de pessoal nas empresas,  têm motivado muitas pessoas a optar por um negócio próprio.

Embora  isso possa ser um atrativo, especialmente se você tem uma grande idéia para um negócio, é necessário avaliar, criteriosamente, se você reúne as características de um empreendedor.

Quase todo mundo tem uma grande ideia, mas isso não significa que ela vai dar certo. Outros fatores são tão ou mais importantes que a idéia  inicial. Vamos nos ater as características pessoais do empreendedor:

1>    Ter paixão por ser seu próprio patrão, dono dos seus horários, dono do seu destino.

2>    Não temer assumir riscos. Não significa que são adeptos do bungee jumping, mas aceitam correr riscos quando eles estão em busca do sucesso de seu empreendimento.

3>    Forte desejo de ter sua própria empresa, de criar algo, de contribuir do seu jeito.

4>    Envergonham-se com o fracasso, mas não tem medo dele.

5>    Ser multitarefa é uma condição indispensável e extremamente necessária.

6>    Muitos tem uma ética própria, nem sempre em acordo com o senso comum.

7>    Sua autoconfiança é acima do que seria razoável.

8>    Os mais bem sucedidos são exímios delegadores e sabem como liderar e motivar sua equipe.

Se isso não o descrever, não significa que você está proibido de obter sucesso como empresário, mas sem alguns desses requisitos você estará nadando contra a correnteza.

Mas, quem sabe você não é um grande nadador?

Por Paulo R. Fernandes

LOCALIZAÇÃO

No mercado de varejo e outras áreas de contato direto com o público, uma das variáveis mais importantes é o ponto comercial, a localização.

Talvez se Winston Churchill fosse chamado a dizer qual a importância dessa variável para o negócio, ele diria: Localização, Localização e Localização.

Três razões pelas quais a localização é primordial no franchising:

1.   POPULAÇÃO:       Existe uma quantidade suficiente do seu público alvo na área de sua localização? Essa população lhe permite sobrevivência e crescimento para quantos anos? É a população com o perfil certo para consumir seu produto?

2.   TRÂNSITO: O trânsito de pessoas, automóveis, ônibus, gera um fluxo de público suficiente para alimentar seu negócio? Há fácil acesso ao seu ponto de venda? O estacionamento é fácil, perto e com preço adequado? Seu ponto é facilmente visível pelo público?

3.   CENÁRIO: Como será esse local nos próximos 10/15 anos? Ainda haverá demanda para seu produto nessa área? Há algum incentivo/isenção que vai acabar nesse período? Essa localização continuará importante ou o desenvolvimento da cidade está se deslocando para outro local? A concorrência está mudando para outro lugar?

Antes de comprar uma franquia, certifique-se de obter respostas a essas importantes questões.  Consulte o plano diretor da cidade. Observe os passos de outras franquias concorrentes.  Só vá adiante tendo uma boa visão à frente, não arrisque no escuro. Pode ficar muito caro.

Por Paulo R. Fernandes

QUE TIPO DE EMPREENDEDOR É VOCÊ?

Relacionamos 4 tipos de empreendedores de acordo com seu perfil para os negócios. Encontre o seu tipo. Pode ser que seu perfil sema uma mistura de dois ou mais, mas um deles é preponderante, descubra qual.

v  VISIONÁRIO:     É aquele que tem as ideias. Que identifica oportunidades de negócio onde outros não veem. Tem uma imaginação privilegiada. Consegue ver muito à frente. Ele é bom para criar novos negócios, mas não é bom para tocá-los. Ele não tem paciência com os detalhes, muitos deles essenciais para o sucesso do negócio.

v  IMPLEMENTADOR:    É aquele que pega as boas ideias do visionário e as transforma em negócios bem sucedidos. Ele tem a capacidade de enxergar todos os aspectos importantes do negócio, sem esquecer nada. Não é bom para criar negócios, ter ideias inovadoras, mas é excelente para transformar sonhos em realidade.

v  PLAYER:            É aquele que toca um negócio já estabelecido. Seu forte não é ter ideias, nem implementar, é gerir o negócio de forma a ser um sucesso. Ele otimiza a utilização dos recursos, estabelece objetivos e metas e tem o dom de envolver sua equipe para alcançá-los.

v  SOS:        É aquele que recupera negócios em dificuldades. Ele tem o dom de recuperar negócios que vão mal. Tem capacidade de mobilização. Sacrifica-se e leva a equipe a engajar-se nos sacrifícios que forem necessários para salvar o negócio. Seu forte também não é ter ideias ou implementar negócios ou, ainda, tocar negócios em velocidade de cruzeiro, mas ser um recuperador do que não vai bem. Depois que ele consegue reparar uma empresa, sua motivação é buscar outra missão de salvamento.

Então? Quem é você?

Por Paulo R. Fernandes

Começa a 19ª edição da ABF Franchising Expo

Começa a 19ª edição da ABF Franchising Expo

Começa a 19ª edição da ABF Franchising Expo

Entre 09 e 12 de junho acontecerá em São Paulo a maior e mais esperada feira de negócios de franquias da America Latina, a ABF Franchising Expo 2010. Realizada pela Associação Brasileira de Franchising (ABF) e organizada pela Brazil Trade Shows (BTS), a feira tem como característica principal a geração de oportunidades de negócios em diversos setores da Economia.

A 19ª ABF Franchising Expo contará com mais de 300 expositores, espera receber 42 mil visitantes e movimentar R$ 99 milhões em negócios. O evento ocupará 23 mil metros quadrados do Pavilhão Vermelho do Expo Center Norte, na capital paulista. `A feira é o local ideal para o empreendedor conhecer mais sobre o sistema de franquias, pesquisar oportunidades de negócios, comparar ofertas para, então, decidir onde e quanto deseja investir para ingressar no mundo do franchising`, afirma o presidente da associação Ricardo Bomeny.

A exposição será a maior dos últimos 20 anos da ABF. `O setor de franquias está aquecido e mantém um crescimento constante, o que torna a feira bastante atrativa para novos investidores`, afirma Marco Antonio Mastrandonakis, presidente da BTS.

Dentre os expositores, pelo menos 30 novas redes participam pela primeira vez do evento. São elas: Chilli Beans, Uati Presentes, Nina Fiori, Curso Mais, Empada Brasil e outras. A rede Água de Cheiro, volta à exposição após dez anos.

O aumento de expositores reflete a movimentação do mercado que em 2009 registrou 264 novas redes, totalizando 1.643 marcas de franquias no País.

O público da ABF Franchising Expo encontrará oportunidades em vários setores e diversas faixas de investimento. `As microfranquias sem dúvida serão destaques na exposição`, afirma Ricardo Camargo, diretor executivo da ABF referindo-se aos negócios que exigem investimentos máximos de até R$ 50 mil.

Para o executivo, a exploração de novas cidades deverá acelerar a abertura de negócios com custos mais acessíveis. Segundo ele, as franquias de serviços são as que oferecem oportunidades nessa faixa de investimento. Destacam-se a rede Costura do Futuro, BCU - Banco de Cordão Umbilical, Emagrecentro, Franquia Paraná Crédito, Mais Cursos Interativos, entre outras.

Algumas empresas consolidadas, que aderiram recentemente ao sistema de franquia como estratégia de crescimento, participam da feira pela primeira vez. Entre elas, destacam-se Marisol, Havaianas, Pele Club, Telefônica, Century 21, RE/MAX e Ortobom.            

Há também redes (marcas) totalmente novas no mercado de franquias e que enxergam no evento uma excelente oportunidade para apresentar seu plano de expansão. É o caso da Lavasecco (Limpeza e Conservação), Lego Educations (Educação), YOI! Rolls & Temaki (Alimentação), Anjos Colchões (Móveis e Decoração), Jayme Mestrieri (Arquitetura), Animafest (Entretenimento), Extrato da Terra (Beleza), Evidence (Decoração), D`pil (Beleza), IGA, (também do segmento de Limpeza e Conservação), entre outras.   
            
Já entre os expositores conhecidos do público estão: Bob`s, Cacau Show, Habib`s, Spoleto, Vivenda do Camarão, Subway, China in Box, Espetinhos Mimi, Emagrecentro, Instituto Embelleze, Caso do Construtor, Antídoto, Akakia, Microlins, Fisk, CNA, 5 à Sec, Nobel, e outras. (a lista completa dos expositores está disponível no site www. abfexpo.com.br).

 Números do setor de franquias no Brasil

O setor de franquias registrou em 2009 um faturamento de R$ 63 bilhões e cresceu 14,7% em relação ao ano anterior. As expectativas para 2010 são promissoras, espera-se um aumento entre 15 e 16% no faturamento.

O número de unidades (pontos-de-venda de serviços ou produtos) saltou de 71.954 para 79.988, um aumento de 11%.  Essa expansão resultou na abertura de 72 mil novos postos de trabalho.

Em faturamento, o segmento de franquia que mais cresceu em 2009 foi o de Acessórios Pessoais e Calçados, pelo terceiro ano consecutivo, registrando 41,2% de aumento em relação ao ano passado.

Em segundo lugar está o setor de Vestuário com 37,5% de aumento no faturamento, seguido pelo setor de Informática e Eletrônicos, com crescimento de 28,9%, em relação a 2008. O setor de Alimentação manteve seu ritmo de crescimento. Em 2009, o setor cresceu 21,8%.

Em relação ao crescimento do número de redes, o destaque de 2009 foi o setor de Hotelaria e Turismo que cresceu 33,3%, seguido por Acessórios Pessoais e Calçados, com aumento de 30,7%, e de Veículos, com 25,9%. 
O segmento de Acessórios Pessoais e Calçados também foi o que mais cresceu em número de unidades, 23,5%, seguido pelo de Alimentação com 22,3% e pelo de Móveis Decoração e Presentes, com 21,8% de crescimento.

Serviço:
19ª ABF Franchising Expo
Local: Expo Center Norte - Pavilhão Vermelho
            Rua José Bernardo Pinto, 333 - Vila Guilherme - São Paulo - SP
Horário de Funcionamento: De 09 a 12 de junho das 13h às 21h (sábado, das 12h às 18h)
Preço do Ingresso: R$ 40, 00

ASSISTÊNCIA versus AUTOSSUFICIÊNCIA (Microfranchising)

Assistência, a prestação de socorro através da doação de alimentos, remédios, roupas, assistência médica, dinheiro e outros auxílios é uma solução de caráter temporário. É para ser usada em situações de desastres, tragédias da natureza, pobreza extrema e outras ocasiões importantes e urgentes. Todavia, se aplicada em caráter permanente, promoverá a dependência, transformando-se em assistencialismo.

A autossuficiência trabalha em formas para a redução/eliminação da pobreza. As ações que promovem a autossuficiência têm uma progressão lógica e compreendem 3 etapas:

1. Microcrédito - Ação de emprestar dinheiro aos pobres, ou seja, àqueles que não têm recursos para investir num pequeno negócio do qual já dispõem de know how.

2. Modelos de Negócios (Microfranching)- Disponibilizar modelos de negócios, de comprovados resultados, no tamanho correspondente aos micronegócios e microempresas.

3. Capacitação Profissional – Proporcionar treinamento e formação profissional aqueles que têm o desejo, mas não sabem como fazer, para que tenham sucesso em seus empreendimentos. Ajudar os que já estão operando a melhorar seus negócios.

A aplicação dos princípios de autossuficiência tem tirado milhares de pessoas da pobreza, colocando-as na posição de prover para suas famílias.

Espera-se de um governo que ele preste pronta assistência nas calamidades, desastres e pobreza extrema. Também é esperado que ele resista à tentação de transformar a assistência em assistencialismo que é um poderoso angariador de votos. É preciso que, tão logo as necessidades básicas das pessoas atingidas sejam satisfeitas, ele parta para a aplicação dos princípios de autossuficiênca.

Por Paulo R. Fernandes