ABF FRANCHISING EXPO 2011

Começa no dia 08/06 e vai até o dia 11/06 a ABF FRANCHISING EXPO 2011. O evento ocorre no Center Norte, Pavilhão Vermelho, das 13h às 21h (sábado das 12h às 18h). Venda de ingressos no local, a R$ 40,00 por pessoa, válido para os 4 dias do evento. São mais de 400 expositores, inclusive franqueadores internacionais.
Prá quem é do ramo, prá quem quer entrar e prá quem apenas quer ver como é.

Clique no link abaixo:
http://www.portaldofranchising.com.br/site/content/Expo/

O tal do Capital de Giro

Abrir um negócio, mesmo nas franquias de baixo custo, exige mais do que o investimento inicial. É necessária uma reserva denominada capital de giro.

A falta de capital de giro é a causa da morte precoce de muitos sonhos de empreendedores.

Ao se planejar um empreendimento, ao se fazer um plano de negócios, é preciso calcular, com a maior exatidão possível, o ponto de equilíbrio. O ponto onde a despesa empata com a receita e não é mais necessário colocar dinheiro para tocar o dia a dia da empresa.

Muitos empreendimentos morrem antes de atingir o ponto de equilíbrio. Um dos mais importantes motivos é justamente a falta de capital de giro. Às vezes, falta muito pouco, chega-se muito perto, mas por falta de planejamento e/ou recursos morre-se na praia.

Quanto é necessário de capital de giro para não morrer na praia? Bem, obviamente depende do tipo de negócio e há várias opiniões de especialistas, mas para simplificar, vamos considerar a área de serviços e a área de produtos (bens físicos).

Na área de serviços recomenda-se que se separe uma reserva equivalente a 3 vezes o valor dos custos fixos (aluguel, água, luz, telefone, salários, etc.) a título de capital de giro.

Na área de produtos (bens físicos) à conta de 3 vezes os custos fixos, acrescenta-se o valor da reposição mensal do estoque.

Alguns especialistas recomendam uma reserva de 25% do capital inicial investido.

Escolha a sua fórmula, mas não deixe de considerar esse valor ao elaborar o seu plano de negócios e, principalmente, tenha-o disponível ao iniciar suas operações.

Por Paulo R. Fernandes

FRANCHISING COMO FORMA DE EXPANSÃO

Empresas bem sucedidas são confrontadas com o desafio de crescer seus negócios para além de seus limites atuais.

O sistema de franchising é um caminho que pode ser considerado como uma boa alternativa de crescimento de sua rede de negócios,  sem assumir os custos diretos da operação  de cada novo ponto de venda.

A transformação da empresa numa franquia tem a prerrogativa de potencializar um crescimento  maior e bem mais rápido do que o tradicional através da abertura de filiais, sem contar as vantagens fiscais.

Como cada franqueado é responsável pela instalação de sua loja e de seus custos operacionais, o franqueador é poupado do esforço de disponibilizar esses recursos de seu próprio capital. Isso tende a facilitar um processo de expansão mais acelerado.

A menos que a empresa franqueadora seja a própria fornecedora do produto em si, pode haver um ganho menor com unidades franqueadas do que com unidades próprias, pois dessas últimas seu rendimento será representado apenas por royalties. O lucro fica para o franqueado. Mas, mesmo nesse caso, a médio e longo prazo, em função do crescimento do número de unidades franqueadas, a renda por royalties adquirirá tal vulto que confirmará o acerto da opção pelo sistema de franchising.

A opção pela franquia, no entanto, pressupõe alguns requisitos básicos, tais como:

·      As operações do seu negócio podem ser padronizadas, manualizadas e reproduzidas através de treinamento, aos franqueados?

·      A margem do seu negócio é suficiente para que o franqueado pague os royalties, o fundo de publicidade e ainda tenha um bom lucro?

·      Seu negócio oferece algum diferencial, em relação aos seus concorrentes, que possa ser uma vantagem competitiva aos seus franqueados?

·      O tamanho do mercado é compatível com o crescimento da sua rede?

·      Você tem uma marca respeitada e conhecida na região onde você atua?

Finalmente, procure os serviços de um especialista competente para ajudá-lo a decidir se seu negócio está pronto para ser uma franquia.

Por Paulo R. Fernandes

10 DICAS AOS PROPRIETÁRIOS DO PRIMEIRO NEGÓCIO

Orientações que eu gostaria que alguém tivesse dado a mim antes de eu me lançar no meu primeiro negócio:

1.    FOCO: Muitos de nós ao buscar seu primeiro negócio queremos abraçar todas as oportunidades de uma só vez.  Várias frentes de negócio vão dispersá-lo e limitar sua eficácia e produtividade. Faca uma coisa muito bem em vez de 10 mais ou menos ou mal.

2.    FAÇA O QUE VOCÊ SABE OU GOSTA: Não comece um negócio porque está na moda, todos estão abrindo um, ostenta grandes margens de lucro hipotético ou um rápido retorno sobre o investimento. Faça o que você ama. Estabeleça seu negócio em cima de seus pontos fortes e talentos e terá uma chance maior de sucesso. Não basta criar um negócio rentável, seu coração precisa estar nele.

3.    30 SEGUNDOS: O famoso jargão de que se você não consegue explicar seu conceito de negócio a alguém em 30 segundos, você ainda não tem um negócio, é batido, mas tem fundamento. Se você não consegue explicar sua ideia, seu negócio a alguém em poucas palavras, você ainda não o domina, está confuso e enrolado. Estude mais, pesquise mais, antes de colocá-lo para rodar.

4.    SAIBA O QUE VOCÊ SABE E O QUE VOCÊ NÃO SABE: Ninguém sabe tudo. Cerque-se de pessoas competentes e experientes e que estão interessadas no seu sucesso.  Pessoas bem sucedidas com quem você compartilha interesses comuns.  Atenção: nada a ver com palpites de familiares e amigos sem experiência em negócios.

5.    SEJA FRUGAL: Pratique e aperfeiçoe a arte de ser frugal. Nada de escritórios extravagantes, carrões e outras mordomias caras e desnecessárias. Mantenha seus custos baixos e sob controle. Saiba exatamente o que entra na sua empresa e cheque 3 vezes cada despesa.

6.    SUPORTE A PRESSÃO: Nenhum livro, estudo, plano de negócio pode prever 100% o futuro ou prepará-lo para tornar-se um empresário de sucesso. Não existe um plano perfeito, um caminho perfeito, uma estrada sem obstáculos.  Seu caráter, suas habilidades e seus talentos serão forjados sob fogo cerrado. Aprenda com seus erros, não os cometa novamente, elimine suas fraquezas.

7.    DINHEIRO NÃO VEM DE GRAÇA: Se você precisa alavancar capital para o seu negócio, seja simples. Esqueça planos mirabolantes que exigem grandes somas. Simplifique sua ideia até demonstrar que ela é viável. Prove que seu plano de negócio é realista, bem ajustado, exequível e com risco calculado. Demonstre seu valor antes de buscar investimentos.

8.    SEJA SAUDÁVEL: Você será muito mais produtivo se cuidar de si mesmo. Empreendedorismo é um estilo de vida e não uma competição. Dar tudo de si é diferente de ir à exaustão. Coma bem, descanse bem, exercite-se e encontre um tempo para si mesmo.

9.    NÃO SEJA FALASTRÃO: Fale com entusiasmo do seu negócio, mas não exagere. Evite divulgar objetivos de longo prazo como certezas. Seja otimista, mas discreto.

10. NÃO AFUNDE COM O NAVIO: Se as coisas tomaram um rumo indesejado e fugiram ao seu controle, saiba quando abandonar o barco. Como um bom capitão, seja o último a sair. Salve o que puder ser salvo, mas não afunde junto. Avalie o que deu errado. Determine como você utilizará essas duras lições para melhorar a si e aos seus futuros empreendimentos. O fracasso, às vezes, é inevitável, mas um verdadeiro empreendedor irá prevalecer sobre a adversidade.

Por Paulo R. Fernandes

Baseado em artigo de Scott Gerber

COMO REALIZAR SEU SONHO DE EMPREENDEDOR?

O primeiro passo é decidir que tipo de negócio você quer estabelecer. Analisar criteriosamente suas habilidades, talentos e recursos e ver se são compatíveis com a empreitada a que está se propondo.

No segundo passo recomendo a busca por uma franquia na sua área escolhida. As vantagens de uma franquia sobre um negócio isolado são indiscutíveis e comprovadas estatisticamente. A taxa de insucesso de uma franquia é expressivamente menor do que o de empresas independentes. Basta verificar os números do SEBRAE. Além disso, o franqueador fornece uma base de sucesso comprovada e um sistema de negócios que evita que o franqueado comece do zero. É claro que isso não dispensa o franqueado de desenvolver as habilidades necessárias e do empenho para tornar sua franquia um sucesso. Vide outros artigos deste blog que tratam de como escolher a franquia certa para você.

O terceiro passo é um bem elaborado e minucioso plano de negócios. Muitos candidatos a empreendedor relutam antes de fazer um plano de negócios. Parece que tem medo de descobrir pontos falhos na sua ideia. Bem, descobrir antes de empenhar seu dinheiro é bem melhor do que descobrir depois. Até porque, na maioria dos casos, é possível corrigi-los ou se antecipar a eles.

Um bom plano de negócios inclui: Descrição detalhada do negócio, mercado, concorrentes, fornecedores, público-alvo, mensuração da demanda, comportamento do mercado no futuro, instalações e equipamentos, investimento inicial, capital de terceiros, mão de obra, custos fixos, custos variáveis, cálculo do preço de venda, lucratividade, rentabilidade, ponto de equilíbrio, retorno sobre o investimento.

Isso considerado, pesquisas, escolhas, contas feitas, projeções, é hora da ação.

Por Paulo R. Fernandes

ANO NOVO – PRONTO PARA MUDAR SUA VIDA?

Muitas pessoas sonham em abrir seu próprio negócio. Alguns julgam que a virada do ano é o agora ou nunca.

Difícil, mesmo, é deixar o seu emprego e “segurança” que ele lhe dá. Talvez, a melhor alternativa nem seja deixá-lo, mas abrir um negócio em paralelo. A hora de cortar o cordão umbilical é quando o novo negócio já lhe proporciona um rendimento igual ou maior que o do seu emprego atual. Mesmo nessas condições, algumas pessoas ainda relutam em deixar a comodidade do emprego. Mas, se não o fizerem no momento certo, estarão sepultando as chances de crescimento ou mesmo sobrevivência do seu negócio. Insegurança ou covardia não combinam com os desafios de tocar um negócio. É claro que existe uma diferença abismal entre coragem e impetuosidade. O corajoso avalia os riscos e decide, se for para sim, domina o medo e segue em frente. O impetuoso, via de regra, não faz uma avaliação criteriosa, decide por impulso e, na maioria das vezes, equivocadamente.

Ao decidir por abrir seu negócio, a franquia empresarial aparece como uma ótima alternativa, especialmente se você ainda não tem Know How, nem experiência como empresário. Os riscos são significativamente diminuídos em relação a um negócio isolado. As estatísticas do SEBRAE estão aí para confirmar isso.

Com os recursos disponíveis, hoje em dia, localizar a franquia ideal para você tornou-se muito mais fácil. Há vários sites que fornecem informações detalhadas sobre negócios de franquia. Eles ajudam os potenciais proprietários de franquias a encontrar sua melhor opção. Um dos principais sites é o da ABF, http://www.portaldofranchising.com.br/site/content/home/index.asp. Há também os anuários Guia de Franquias e revistas especializadas.

Para diminuir, ainda mais, a chance de erro há o caminho da contratação de um profissional consultor de franquias para acompanhá-lo, passo a passo, em todas as etapas, da escolha à implantação do negócio.

A bola está com você...

Por Paulo R. Fernandes

Odeia seu trabalho?

Você tem duas alternativas:

1. Mude de emprego
2. Torne-se seu próprio patrão.

Se você sempre sonhou em ser o seu próprio chefe, comprar uma franquia empresarial é uma opção que você deve considerar seriamente.

Começar um negócio próprio traz consigo uma chance razoável de insucesso devido à sua inexperiência como empresário e falta de conhecimento do mercado específico. Portanto, a opção por uma franquia é sempre uma aposta mais segura, pois dá ao empreendedor um modelo de negócios já testado e comprovado pelo mercado, além do suporte e apoio do franqueador, especialmente nas primeiras etapas.

São muitas as opções no mercado brasileiro e cada vez mais franquias estrangeiras estão buscando se estabelecer no Brasil.

O desafio é achar uma do seu tamanho e com o seu jeito. Pense naquilo que você gosta ou gostaria de fazer. Verifique as franquias que oferecem esse produto/serviço. Veja se o investimento necessário cabe no seu bolso ou se você tem como financiá-la sem comprometer seus resultados.

Limite sua busca a 3 ou 4 marcas de bom conceito. Se você não tem muito capital, existem boas oportunidades de negócios entre franquias de pequeno porte (veja artigo nesse blog).

O caminho mais seguro, mais curto e mais barato é contratar um profissional de franquias que possa lhe ajudar a encontrar a franquia mais adequada a você. Ou, se preferir ir sozinho, cerque-se do maior número possível de informações relevantes, consulte a ABF – Associação Brasileira de Franchising, fale com franqueados da rede, entre outros cuidados.

Mas, atenção, odiar seu trabalho ou seu cheque, não pode ser, sozinha, a mola propulsora de sua aventura empreendedora.

Por Paulo R. Fernandes