10 DICAS AOS PROPRIETÁRIOS DO PRIMEIRO NEGÓCIO

Orientações que eu gostaria que alguém tivesse dado a mim antes de eu me lançar no meu primeiro negócio:

1.    FOCO: Muitos de nós ao buscar seu primeiro negócio queremos abraçar todas as oportunidades de uma só vez.  Várias frentes de negócio vão dispersá-lo e limitar sua eficácia e produtividade. Faca uma coisa muito bem em vez de 10 mais ou menos ou mal.

2.    FAÇA O QUE VOCÊ SABE OU GOSTA: Não comece um negócio porque está na moda, todos estão abrindo um, ostenta grandes margens de lucro hipotético ou um rápido retorno sobre o investimento. Faça o que você ama. Estabeleça seu negócio em cima de seus pontos fortes e talentos e terá uma chance maior de sucesso. Não basta criar um negócio rentável, seu coração precisa estar nele.

3.    30 SEGUNDOS: O famoso jargão de que se você não consegue explicar seu conceito de negócio a alguém em 30 segundos, você ainda não tem um negócio, é batido, mas tem fundamento. Se você não consegue explicar sua ideia, seu negócio a alguém em poucas palavras, você ainda não o domina, está confuso e enrolado. Estude mais, pesquise mais, antes de colocá-lo para rodar.

4.    SAIBA O QUE VOCÊ SABE E O QUE VOCÊ NÃO SABE: Ninguém sabe tudo. Cerque-se de pessoas competentes e experientes e que estão interessadas no seu sucesso.  Pessoas bem sucedidas com quem você compartilha interesses comuns.  Atenção: nada a ver com palpites de familiares e amigos sem experiência em negócios.

5.    SEJA FRUGAL: Pratique e aperfeiçoe a arte de ser frugal. Nada de escritórios extravagantes, carrões e outras mordomias caras e desnecessárias. Mantenha seus custos baixos e sob controle. Saiba exatamente o que entra na sua empresa e cheque 3 vezes cada despesa.

6.    SUPORTE A PRESSÃO: Nenhum livro, estudo, plano de negócio pode prever 100% o futuro ou prepará-lo para tornar-se um empresário de sucesso. Não existe um plano perfeito, um caminho perfeito, uma estrada sem obstáculos.  Seu caráter, suas habilidades e seus talentos serão forjados sob fogo cerrado. Aprenda com seus erros, não os cometa novamente, elimine suas fraquezas.

7.    DINHEIRO NÃO VEM DE GRAÇA: Se você precisa alavancar capital para o seu negócio, seja simples. Esqueça planos mirabolantes que exigem grandes somas. Simplifique sua ideia até demonstrar que ela é viável. Prove que seu plano de negócio é realista, bem ajustado, exequível e com risco calculado. Demonstre seu valor antes de buscar investimentos.

8.    SEJA SAUDÁVEL: Você será muito mais produtivo se cuidar de si mesmo. Empreendedorismo é um estilo de vida e não uma competição. Dar tudo de si é diferente de ir à exaustão. Coma bem, descanse bem, exercite-se e encontre um tempo para si mesmo.

9.    NÃO SEJA FALASTRÃO: Fale com entusiasmo do seu negócio, mas não exagere. Evite divulgar objetivos de longo prazo como certezas. Seja otimista, mas discreto.

10. NÃO AFUNDE COM O NAVIO: Se as coisas tomaram um rumo indesejado e fugiram ao seu controle, saiba quando abandonar o barco. Como um bom capitão, seja o último a sair. Salve o que puder ser salvo, mas não afunde junto. Avalie o que deu errado. Determine como você utilizará essas duras lições para melhorar a si e aos seus futuros empreendimentos. O fracasso, às vezes, é inevitável, mas um verdadeiro empreendedor irá prevalecer sobre a adversidade.

Por Paulo R. Fernandes

Baseado em artigo de Scott Gerber

COMO REALIZAR SEU SONHO DE EMPREENDEDOR?

O primeiro passo é decidir que tipo de negócio você quer estabelecer. Analisar criteriosamente suas habilidades, talentos e recursos e ver se são compatíveis com a empreitada a que está se propondo.

No segundo passo recomendo a busca por uma franquia na sua área escolhida. As vantagens de uma franquia sobre um negócio isolado são indiscutíveis e comprovadas estatisticamente. A taxa de insucesso de uma franquia é expressivamente menor do que o de empresas independentes. Basta verificar os números do SEBRAE. Além disso, o franqueador fornece uma base de sucesso comprovada e um sistema de negócios que evita que o franqueado comece do zero. É claro que isso não dispensa o franqueado de desenvolver as habilidades necessárias e do empenho para tornar sua franquia um sucesso. Vide outros artigos deste blog que tratam de como escolher a franquia certa para você.

O terceiro passo é um bem elaborado e minucioso plano de negócios. Muitos candidatos a empreendedor relutam antes de fazer um plano de negócios. Parece que tem medo de descobrir pontos falhos na sua ideia. Bem, descobrir antes de empenhar seu dinheiro é bem melhor do que descobrir depois. Até porque, na maioria dos casos, é possível corrigi-los ou se antecipar a eles.

Um bom plano de negócios inclui: Descrição detalhada do negócio, mercado, concorrentes, fornecedores, público-alvo, mensuração da demanda, comportamento do mercado no futuro, instalações e equipamentos, investimento inicial, capital de terceiros, mão de obra, custos fixos, custos variáveis, cálculo do preço de venda, lucratividade, rentabilidade, ponto de equilíbrio, retorno sobre o investimento.

Isso considerado, pesquisas, escolhas, contas feitas, projeções, é hora da ação.

Por Paulo R. Fernandes

ANO NOVO – PRONTO PARA MUDAR SUA VIDA?

Muitas pessoas sonham em abrir seu próprio negócio. Alguns julgam que a virada do ano é o agora ou nunca.

Difícil, mesmo, é deixar o seu emprego e “segurança” que ele lhe dá. Talvez, a melhor alternativa nem seja deixá-lo, mas abrir um negócio em paralelo. A hora de cortar o cordão umbilical é quando o novo negócio já lhe proporciona um rendimento igual ou maior que o do seu emprego atual. Mesmo nessas condições, algumas pessoas ainda relutam em deixar a comodidade do emprego. Mas, se não o fizerem no momento certo, estarão sepultando as chances de crescimento ou mesmo sobrevivência do seu negócio. Insegurança ou covardia não combinam com os desafios de tocar um negócio. É claro que existe uma diferença abismal entre coragem e impetuosidade. O corajoso avalia os riscos e decide, se for para sim, domina o medo e segue em frente. O impetuoso, via de regra, não faz uma avaliação criteriosa, decide por impulso e, na maioria das vezes, equivocadamente.

Ao decidir por abrir seu negócio, a franquia empresarial aparece como uma ótima alternativa, especialmente se você ainda não tem Know How, nem experiência como empresário. Os riscos são significativamente diminuídos em relação a um negócio isolado. As estatísticas do SEBRAE estão aí para confirmar isso.

Com os recursos disponíveis, hoje em dia, localizar a franquia ideal para você tornou-se muito mais fácil. Há vários sites que fornecem informações detalhadas sobre negócios de franquia. Eles ajudam os potenciais proprietários de franquias a encontrar sua melhor opção. Um dos principais sites é o da ABF, http://www.portaldofranchising.com.br/site/content/home/index.asp. Há também os anuários Guia de Franquias e revistas especializadas.

Para diminuir, ainda mais, a chance de erro há o caminho da contratação de um profissional consultor de franquias para acompanhá-lo, passo a passo, em todas as etapas, da escolha à implantação do negócio.

A bola está com você...

Por Paulo R. Fernandes

Odeia seu trabalho?

Você tem duas alternativas:

1. Mude de emprego
2. Torne-se seu próprio patrão.

Se você sempre sonhou em ser o seu próprio chefe, comprar uma franquia empresarial é uma opção que você deve considerar seriamente.

Começar um negócio próprio traz consigo uma chance razoável de insucesso devido à sua inexperiência como empresário e falta de conhecimento do mercado específico. Portanto, a opção por uma franquia é sempre uma aposta mais segura, pois dá ao empreendedor um modelo de negócios já testado e comprovado pelo mercado, além do suporte e apoio do franqueador, especialmente nas primeiras etapas.

São muitas as opções no mercado brasileiro e cada vez mais franquias estrangeiras estão buscando se estabelecer no Brasil.

O desafio é achar uma do seu tamanho e com o seu jeito. Pense naquilo que você gosta ou gostaria de fazer. Verifique as franquias que oferecem esse produto/serviço. Veja se o investimento necessário cabe no seu bolso ou se você tem como financiá-la sem comprometer seus resultados.

Limite sua busca a 3 ou 4 marcas de bom conceito. Se você não tem muito capital, existem boas oportunidades de negócios entre franquias de pequeno porte (veja artigo nesse blog).

O caminho mais seguro, mais curto e mais barato é contratar um profissional de franquias que possa lhe ajudar a encontrar a franquia mais adequada a você. Ou, se preferir ir sozinho, cerque-se do maior número possível de informações relevantes, consulte a ABF – Associação Brasileira de Franchising, fale com franqueados da rede, entre outros cuidados.

Mas, atenção, odiar seu trabalho ou seu cheque, não pode ser, sozinha, a mola propulsora de sua aventura empreendedora.

Por Paulo R. Fernandes

COMO ENCONTRAR SUA FRANQUIA DE PEQUENO PORTE

As franquias de baixo investimento são a bola da vez. Elas têm proporcionado grandes oportunidades de negócio não só aos investidores, como a pessoas com menos recursos financeiros e que alimentam o sonho de ter seu próprio negócio.

A questão é: como encontrar a franquia de pequeno porte e baixo investimento ideal para você?

A primeira coisa a considerar é o dinheiro. Quanto você tem de dinheiro para investir (considerando o disponível e o que você pode levantar a um custo suportável)?  É suficiente para adquirir um negócio que lhe dê a renda que precisa ou quer? Consegue adquirir a franquia na sua área de interesse?

A segunda coisa é fazer uma lista das ofertas de franquia, nessa categoria, que possam lhe interessar. A primeira fonte para elaborar a lista é a ABF – Associação Brasileira de Franchising. Outro local onde você pode procurar é no Google. Digite Franquias de pequeno porte, de baixo investimento, de baixo custo, etc. Mas, atenção é necessário investigar quem é o franqueador e checar cuidadosamente suas informações. Isso vale para a lista da ABF, também.

Verifique que setores estão em expansão, estáveis, estagnados ou em declínio. Estabeleça um cenário futuro da área que lhe interessa. Bem, parece que sua lista começa a diminuir.

Outro aspecto importante é: Eu tenho o perfil exigido pelo tipo de negócio que eu estou buscando? Eu gosto de lidar com pessoas ou eu prefiro trabalhar sozinho? A resposta a estas simples perguntas começa a desvendar a área adequada para você. Outras perguntas referentes às atividades inerentes a cada negócio devem ser honesta e criteriosamente respondidas antes que você se decida por um.

Com as opções que restaram na sua lista, é hora de iniciar os contatos com os franqueadores.

Por Paulo R. Fernandes

Comprar uma franquia? O que sua família pensa disso?

Nenhum sucesso na vida compensa o fracasso no lar. David O. McKay

Algumas famílias inconsciente ou conscientemente sabotam um negócio. Uma franquia sem o apoio da família – um ou outro está condenado.

No início o franqueado está animado e conta que seus familiares participem dessa emoção. A família, por sua vez, por mais animada que esteja com o negócio, nem sempre avalia corretamente as perdas que virão:

• ·      Menos tempo com cônjuge, filhos;

• ·       Férias mais curtas ou sem a família;

• ·       Decisão de adiar ter filhos;

• ·       Redução no tempo livre

• ·       Redução dos gastos em prol do novo negócio;

• ·       Outros...

É da natureza humana evitar perdas. Se sentirmos que não estamos no controle podemos reagir e ficar irritados. Essas crises familiares, muitas vezes, inviabilizam um negócio.

Felizmente, a maioria das "perdas" acima é temporária, normalmente quando o novo negócio começa. Mas, "temporário" pode significar, pelo menos, um a três anos. Além disso, é preciso estar preparado para o inesperado:

• ·       Gravidez: É difícil conciliar a chegada de um bebê com um novo negócio.

• ·       Desistências: um membro da família que concordou em trabalhar no negócio, de repente, desiste.

• ·       Doença grave pode atingir um membro da família e alocar todos os recursos e atenções da família para atender essa emergência.

• ·       Outros...

Prepare sua família e seus amigos compartilhando seu entusiasmo, suas expectativas, medos e esperanças. Certifique-se de ter a adesão deles para contribuir nas dificuldades e mudanças que virão. Dê-lhes a oportunidade de opinar e se posicionar sobre as consequências do novo negócio. Mantenha abertas as linhas de comunicação. Eles se sentirão mais no controle e mais solidários.

Agora vá e comemore com eles o novo empreendimento da família.

Por Paulo R. Fernandes

É VOCÊ UM EMPREENDEDOR?

Baseado em artigo de Eva Tahmincioglu

A crise mundial, downsizing, rigthsizing e outras causas de redução de pessoal nas empresas,  têm motivado muitas pessoas a optar por um negócio próprio.

Embora  isso possa ser um atrativo, especialmente se você tem uma grande idéia para um negócio, é necessário avaliar, criteriosamente, se você reúne as características de um empreendedor.

Quase todo mundo tem uma grande ideia, mas isso não significa que ela vai dar certo. Outros fatores são tão ou mais importantes que a idéia  inicial. Vamos nos ater as características pessoais do empreendedor:

1>    Ter paixão por ser seu próprio patrão, dono dos seus horários, dono do seu destino.

2>    Não temer assumir riscos. Não significa que são adeptos do bungee jumping, mas aceitam correr riscos quando eles estão em busca do sucesso de seu empreendimento.

3>    Forte desejo de ter sua própria empresa, de criar algo, de contribuir do seu jeito.

4>    Envergonham-se com o fracasso, mas não tem medo dele.

5>    Ser multitarefa é uma condição indispensável e extremamente necessária.

6>    Muitos tem uma ética própria, nem sempre em acordo com o senso comum.

7>    Sua autoconfiança é acima do que seria razoável.

8>    Os mais bem sucedidos são exímios delegadores e sabem como liderar e motivar sua equipe.

Se isso não o descrever, não significa que você está proibido de obter sucesso como empresário, mas sem alguns desses requisitos você estará nadando contra a correnteza.

Mas, quem sabe você não é um grande nadador?

Por Paulo R. Fernandes