Paulo R Fernandes

ABF FRANCHISING EXPO 2011

2011-05-31T16:53:00.000-03:00

Começa no dia 08/06 e vai até o dia 11/06 a ABF FRANCHISING EXPO 2011. O evento ocorre no Center Norte, Pavilhão Vermelho, das 13h às 21h (sábado das 12h às 18h). Venda de ingressos no local, a R$ 40,00 por pessoa, válido para os 4 dias do evento. São mais de 400 expositores, inclusive franqueadores internacionais.
Prá quem é do ramo, prá quem quer entrar e prá quem apenas quer ver como é.

Clique no link abaixo:
http://www.portaldofranchising.com.br/site/content/Expo/

O tal do Capital de Giro

2011-02-21T15:12:00.000-03:00

Abrir um negócio, mesmo nas franquias de baixo custo, exige mais do que o investimento inicial. É necessária uma reserva denominada capital de giro.

A falta de capital de giro é a causa da morte precoce de muitos sonhos de empreendedores.

Ao se planejar um empreendimento, ao se fazer um plano de negócios, é preciso calcular, com a maior exatidão possível, o ponto de equilíbrio. O ponto onde a despesa empata com a receita e não é mais necessário colocar dinheiro para tocar o dia a dia da empresa.

Muitos empreendimentos morrem antes de atingir o ponto de equilíbrio. Um dos mais importantes motivos é justamente a falta de capital de giro. Às vezes, falta muito pouco, chega-se muito perto, mas por falta de planejamento e/ou recursos morre-se na praia.

Quanto é necessário de capital de giro para não morrer na praia? Bem, obviamente depende do tipo de negócio e há várias opiniões de especialistas, mas para simplificar, vamos considerar a área de serviços e a área de produtos (bens físicos).

Na área de serviços recomenda-se que se separe uma reserva equivalente a 3 vezes o valor dos custos fixos (aluguel, água, luz, telefone, salários, etc.) a título de capital de giro.

Na área de produtos (bens físicos) à conta de 3 vezes os custos fixos, acrescenta-se o valor da reposição mensal do estoque.

Alguns especialistas recomendam uma reserva de 25% do capital inicial investido.

Escolha a sua fórmula, mas não deixe de considerar esse valor ao elaborar o seu plano de negócios e, principalmente, tenha-o disponível ao iniciar suas operações.

Por Paulo R. Fernandes

FRANCHISING COMO FORMA DE EXPANSÃO

2011-01-28T16:29:00.000-02:00

Empresas bem sucedidas são confrontadas com o desafio de crescer seus negócios para além de seus limites atuais.

O sistema de franchising é um caminho que pode ser considerado como uma boa alternativa de crescimento de sua rede de negócios, sem assumir os custos diretos da operação de cada novo ponto de venda.

A transformação da empresa numa franquia tem a prerrogativa de potencializar um crescimento maior e bem mais rápido do que o tradicional através da abertura de filiais, sem contar as vantagens fiscais.

Como cada franqueado é responsável pela instalação de sua loja e de seus custos operacionais, o franqueador é poupado do esforço de disponibilizar esses recursos de seu próprio capital. Isso tende a facilitar um processo de expansão mais acelerado.

A menos que a empresa franqueadora seja a própria fornecedora do produto em si, pode haver um ganho menor com unidades franqueadas do que com unidades próprias, pois dessas últimas seu rendimento será representado apenas por royalties. O lucro fica para o franqueado. Mas, mesmo nesse caso, a médio e longo prazo, em função do crescimento do número de unidades franqueadas, a renda por royalties adquirirá tal vulto que confirmará o acerto da opção pelo sistema de franchising.

A opção pela franquia, no entanto, pressupõe alguns requisitos básicos, tais como:

· As operações do seu negócio podem ser padronizadas, manualizadas e reproduzidas através de treinamento, aos franqueados?

· A margem do seu negócio é suficiente para que o franqueado pague os royalties, o fundo de publicidade e ainda tenha um bom lucro?

· Seu negócio oferece algum diferencial, em relação aos seus concorrentes, que possa ser uma vantagem competitiva aos seus franqueados?

· O tamanho do mercado é compatível com o crescimento da sua rede?

· Você tem uma marca respeitada e conhecida na região onde você atua?

Finalmente, procure os serviços de um especialista competente para ajudá-lo a decidir se seu negócio está pronto para ser uma franquia.

Por Paulo R. Fernandes

10 DICAS AOS PROPRIETÁRIOS DO PRIMEIRO NEGÓCIO

2011-01-19T15:41:00.001-02:00

Orientações que eu gostaria que alguém tivesse dado a mim antes de eu me lançar no meu primeiro negócio:

1. FOCO: Muitos de nós ao buscar seu primeiro negócio queremos abraçar todas as oportunidades de uma só vez. Várias frentes de negócio vão dispersá-lo e limitar sua eficácia e produtividade. Faca uma coisa muito bem em vez de 10 mais ou menos ou mal.

2. FAÇA O QUE VOCÊ SABE OU GOSTA: Não comece um negócio porque está na moda, todos estão abrindo um, ostenta grandes margens de lucro hipotético ou um rápido retorno sobre o investimento. Faça o que você ama. Estabeleça seu negócio em cima de seus pontos fortes e talentos e terá uma chance maior de sucesso. Não basta criar um negócio rentável, seu coração precisa estar nele.

3. 30 SEGUNDOS: O famoso jargão de que se você não consegue explicar seu conceito de negócio a alguém em 30 segundos, você ainda não tem um negócio, é batido, mas tem fundamento. Se você não consegue explicar sua ideia, seu negócio a alguém em poucas palavras, você ainda não o domina, está confuso e enrolado. Estude mais, pesquise mais, antes de colocá-lo para rodar.

4. SAIBA O QUE VOCÊ SABE E O QUE VOCÊ NÃO SABE: Ninguém sabe tudo. Cerque-se de pessoas competentes e experientes e que estão interessadas no seu sucesso. Pessoas bem sucedidas com quem você compartilha interesses comuns. Atenção: nada a ver com palpites de familiares e amigos sem experiência em negócios.

5. SEJA FRUGAL: Pratique e aperfeiçoe a arte de ser frugal. Nada de escritórios extravagantes, carrões e outras mordomias caras e desnecessárias. Mantenha seus custos baixos e sob controle. Saiba exatamente o que entra na sua empresa e cheque 3 vezes cada despesa.

6. SUPORTE A PRESSÃO: Nenhum livro, estudo, plano de negócio pode prever 100% o futuro ou prepará-lo para tornar-se um empresário de sucesso. Não existe um plano perfeito, um caminho perfeito, uma estrada sem obstáculos. Seu caráter, suas habilidades e seus talentos serão forjados sob fogo cerrado. Aprenda com seus erros, não os cometa novamente, elimine suas fraquezas.

7. DINHEIRO NÃO VEM DE GRAÇA: Se você precisa alavancar capital para o seu negócio, seja simples. Esqueça planos mirabolantes que exigem grandes somas. Simplifique sua ideia até demonstrar que ela é viável. Prove que seu plano de negócio é realista, bem ajustado, exequível e com risco calculado. Demonstre seu valor antes de buscar investimentos.

8. SEJA SAUDÁVEL: Você será muito mais produtivo se cuidar de si mesmo. Empreendedorismo é um estilo de vida e não uma competição. Dar tudo de si é diferente de ir à exaustão. Coma bem, descanse bem, exercite-se e encontre um tempo para si mesmo.

9. NÃO SEJA FALASTRÃO: Fale com entusiasmo do seu negócio, mas não exagere. Evite divulgar objetivos de longo prazo como certezas. Seja otimista, mas discreto.

10. NÃO AFUNDE COM O NAVIO: Se as coisas tomaram um rumo indesejado e fugiram ao seu controle, saiba quando abandonar o barco. Como um bom capitão, seja o último a sair. Salve o que puder ser salvo, mas não afunde junto. Avalie o que deu errado. Determine como você utilizará essas duras lições para melhorar a si e aos seus futuros empreendimentos. O fracasso, às vezes, é inevitável, mas um verdadeiro empreendedor irá prevalecer sobre a adversidade.

Por Paulo R. Fernandes

Baseado em artigo de Scott Gerber

COMO REALIZAR SEU SONHO DE EMPREENDEDOR?

2011-01-13T13:40:00.000-02:00

O primeiro passo é decidir que tipo de negócio você quer estabelecer. Analisar criteriosamente suas habilidades, talentos e recursos e ver se são compatíveis com a empreitada a que está se propondo.

No segundo passo recomendo a busca por uma franquia na sua área escolhida. As vantagens de uma franquia sobre um negócio isolado são indiscutíveis e comprovadas estatisticamente. A taxa de insucesso de uma franquia é expressivamente menor do que o de empresas independentes. Basta verificar os números do SEBRAE. Além disso, o franqueador fornece uma base de sucesso comprovada e um sistema de negócios que evita que o franqueado comece do zero. É claro que isso não dispensa o franqueado de desenvolver as habilidades necessárias e do empenho para tornar sua franquia um sucesso. Vide outros artigos deste blog que tratam de como escolher a franquia certa para você.

O terceiro passo é um bem elaborado e minucioso plano de negócios. Muitos candidatos a empreendedor relutam antes de fazer um plano de negócios. Parece que tem medo de descobrir pontos falhos na sua ideia. Bem, descobrir antes de empenhar seu dinheiro é bem melhor do que descobrir depois. Até porque, na maioria dos casos, é possível corrigi-los ou se antecipar a eles.

Um bom plano de negócios inclui: Descrição detalhada do negócio, mercado, concorrentes, fornecedores, público-alvo, mensuração da demanda, comportamento do mercado no futuro, instalações e equipamentos, investimento inicial, capital de terceiros, mão de obra, custos fixos, custos variáveis, cálculo do preço de venda, lucratividade, rentabilidade, ponto de equilíbrio, retorno sobre o investimento.

Isso considerado, pesquisas, escolhas, contas feitas, projeções, é hora da ação.

Por Paulo R. Fernandes

ANO NOVO – PRONTO PARA MUDAR SUA VIDA?

2010-12-31T19:33:00.000-02:00

Muitas pessoas sonham em abrir seu próprio negócio. Alguns julgam que a virada do ano é o agora ou nunca.

Difícil, mesmo, é deixar o seu emprego e “segurança” que ele lhe dá. Talvez, a melhor alternativa nem seja deixá-lo, mas abrir um negócio em paralelo. A hora de cortar o cordão umbilical é quando o novo negócio já lhe proporciona um rendimento igual ou maior que o do seu emprego atual. Mesmo nessas condições, algumas pessoas ainda relutam em deixar a comodidade do emprego. Mas, se não o fizerem no momento certo, estarão sepultando as chances de crescimento ou mesmo sobrevivência do seu negócio. Insegurança ou covardia não combinam com os desafios de tocar um negócio. É claro que existe uma diferença abismal entre coragem e impetuosidade. O corajoso avalia os riscos e decide, se for para sim, domina o medo e segue em frente. O impetuoso, via de regra, não faz uma avaliação criteriosa, decide por impulso e, na maioria das vezes, equivocadamente.

Ao decidir por abrir seu negócio, a franquia empresarial aparece como uma ótima alternativa, especialmente se você ainda não tem Know How, nem experiência como empresário. Os riscos são significativamente diminuídos em relação a um negócio isolado. As estatísticas do SEBRAE estão aí para confirmar isso.

Com os recursos disponíveis, hoje em dia, localizar a franquia ideal para você tornou-se muito mais fácil. Há vários sites que fornecem informações detalhadas sobre negócios de franquia. Eles ajudam os potenciais proprietários de franquias a encontrar sua melhor opção. Um dos principais sites é o da ABF, http://www.portaldofranchising.com.br/site/content/home/index.asp. Há também os anuários Guia de Franquias e revistas especializadas.

Para diminuir, ainda mais, a chance de erro há o caminho da contratação de um profissional consultor de franquias para acompanhá-lo, passo a passo, em todas as etapas, da escolha à implantação do negócio.

A bola está com você...

Por Paulo R. Fernandes

Odeia seu trabalho?

2010-11-16T08:00:00.010-02:00

Você tem duas alternativas:

Mude de emprego
Torne-se seu próprio patrão.

Se você sempre sonhou em ser o seu próprio chefe, comprar uma franquia empresarial é uma opção que você deve considerar seriamente.

Começar um negócio próprio traz consigo uma chance razoável de insucesso devido à sua inexperiência como empresário e falta de conhecimento do mercado específico. Portanto, a opção por uma franquia é sempre uma aposta mais segura, pois dá ao empreendedor um modelo de negócios já testado e comprovado pelo mercado, além do suporte e apoio do franqueador, especialmente nas primeiras etapas.

São muitas as opções no mercado brasileiro e cada vez mais franquias estrangeiras estão buscando se estabelecer no Brasil.

O desafio é achar uma do seu tamanho e com o seu jeito. Pense naquilo que você gosta ou gostaria de fazer. Verifique as franquias que oferecem esse produto/serviço. Veja se o investimento necessário cabe no seu bolso ou se você tem como financiá-la sem comprometer seus resultados.

Limite sua busca a 3 ou 4 marcas de bom conceito. Se você não tem muito capital, existem boas oportunidades de negócios entre franquias de pequeno porte (veja artigo nesse blog).

O caminho mais seguro, mais curto e mais barato é contratar um profissional de franquias que possa lhe ajudar a encontrar a franquia mais adequada a você. Ou, se preferir ir sozinho, cerque-se do maior número possível de informações relevantes, consulte a ABF – Associação Brasileira de Franchising, fale com franqueados da rede, entre outros cuidados.

Mas, atenção, odiar seu trabalho ou seu cheque, não pode ser, sozinha, a mola propulsora de sua aventura empreendedora.

Por Paulo R. Fernandes

COMO ENCONTRAR SUA FRANQUIA DE PEQUENO PORTE

2010-10-28T11:57:00.001-02:00

As franquias de baixo investimento são a bola da vez. Elas têm proporcionado grandes oportunidades de negócio não só aos investidores, como a pessoas com menos recursos financeiros e que alimentam o sonho de ter seu próprio negócio.

A questão é: como encontrar a franquia de pequeno porte e baixo investimento ideal para você?

A primeira coisa a considerar é o dinheiro. Quanto você tem de dinheiro para investir (considerando o disponível e o que você pode levantar a um custo suportável)? É suficiente para adquirir um negócio que lhe dê a renda que precisa ou quer? Consegue adquirir a franquia na sua área de interesse?

A segunda coisa é fazer uma lista das ofertas de franquia, nessa categoria, que possam lhe interessar. A primeira fonte para elaborar a lista é a ABF – Associação Brasileira de Franchising. Outro local onde você pode procurar é no Google. Digite Franquias de pequeno porte, de baixo investimento, de baixo custo, etc. Mas, atenção é necessário investigar quem é o franqueador e checar cuidadosamente suas informações. Isso vale para a lista da ABF, também.

Verifique que setores estão em expansão, estáveis, estagnados ou em declínio. Estabeleça um cenário futuro da área que lhe interessa. Bem, parece que sua lista começa a diminuir.

Outro aspecto importante é: Eu tenho o perfil exigido pelo tipo de negócio que eu estou buscando? Eu gosto de lidar com pessoas ou eu prefiro trabalhar sozinho? A resposta a estas simples perguntas começa a desvendar a área adequada para você. Outras perguntas referentes às atividades inerentes a cada negócio devem ser honesta e criteriosamente respondidas antes que você se decida por um.

Com as opções que restaram na sua lista, é hora de iniciar os contatos com os franqueadores.

Por Paulo R. Fernandes

Comprar uma franquia? O que sua família pensa disso?

2010-10-09T12:59:00.001-03:00

Nenhum sucesso na vida compensa o fracasso no lar. David O. McKay

Algumas famílias inconsciente ou conscientemente sabotam um negócio. Uma franquia sem o apoio da família – um ou outro está condenado.

No início o franqueado está animado e conta que seus familiares participem dessa emoção. A família, por sua vez, por mais animada que esteja com o negócio, nem sempre avalia corretamente as perdas que virão:

· Menos tempo com cônjuge, filhos;

· Férias mais curtas ou sem a família;

· Decisão de adiar ter filhos;

· Redução no tempo livre

· Redução dos gastos em prol do novo negócio;

· Outros...

É da natureza humana evitar perdas. Se sentirmos que não estamos no controle podemos reagir e ficar irritados. Essas crises familiares, muitas vezes, inviabilizam um negócio.

Felizmente, a maioria das "perdas" acima é temporária, normalmente quando o novo negócio começa. Mas, "temporário" pode significar, pelo menos, um a três anos. Além disso, é preciso estar preparado para o inesperado:

· Gravidez: É difícil conciliar a chegada de um bebê com um novo negócio.

· Desistências: um membro da família que concordou em trabalhar no negócio, de repente, desiste.

· Doença grave pode atingir um membro da família e alocar todos os recursos e atenções da família para atender essa emergência.

· Outros...

Prepare sua família e seus amigos compartilhando seu entusiasmo, suas expectativas, medos e esperanças. Certifique-se de ter a adesão deles para contribuir nas dificuldades e mudanças que virão. Dê-lhes a oportunidade de opinar e se posicionar sobre as consequências do novo negócio. Mantenha abertas as linhas de comunicação. Eles se sentirão mais no controle e mais solidários.

Agora vá e comemore com eles o novo empreendimento da família.

Por Paulo R. Fernandes

É VOCÊ UM EMPREENDEDOR?

2010-09-30T16:43:00.000-03:00

Baseado em artigo de Eva Tahmincioglu

A crise mundial, downsizing, rigthsizing e outras causas de redução de pessoal nas empresas, têm motivado muitas pessoas a optar por um negócio próprio.

Embora isso possa ser um atrativo, especialmente se você tem uma grande idéia para um negócio, é necessário avaliar, criteriosamente, se você reúne as características de um empreendedor.

Quase todo mundo tem uma grande ideia, mas isso não significa que ela vai dar certo. Outros fatores são tão ou mais importantes que a idéia inicial. Vamos nos ater as características pessoais do empreendedor:

1> Ter paixão por ser seu próprio patrão, dono dos seus horários, dono do seu destino.

2> Não temer assumir riscos. Não significa que são adeptos do bungee jumping, mas aceitam correr riscos quando eles estão em busca do sucesso de seu empreendimento.

3> Forte desejo de ter sua própria empresa, de criar algo, de contribuir do seu jeito.

4> Envergonham-se com o fracasso, mas não tem medo dele.

5> Ser multitarefa é uma condição indispensável e extremamente necessária.

6> Muitos tem uma ética própria, nem sempre em acordo com o senso comum.

7> Sua autoconfiança é acima do que seria razoável.

8> Os mais bem sucedidos são exímios delegadores e sabem como liderar e motivar sua equipe.

Se isso não o descrever, não significa que você está proibido de obter sucesso como empresário, mas sem alguns desses requisitos você estará nadando contra a correnteza.

Mas, quem sabe você não é um grande nadador?

Por Paulo R. Fernandes

LOCALIZAÇÃO

2010-09-22T16:54:00.000-03:00

No mercado de varejo e outras áreas de contato direto com o público, uma das variáveis mais importantes é o ponto comercial, a localização.

Talvez se Winston Churchill fosse chamado a dizer qual a importância dessa variável para o negócio, ele diria: Localização, Localização e Localização.

Três razões pelas quais a localização é primordial no franchising:

1. POPULAÇÃO: Existe uma quantidade suficiente do seu público alvo na área de sua localização? Essa população lhe permite sobrevivência e crescimento para quantos anos? É a população com o perfil certo para consumir seu produto?

2. TRÂNSITO: O trânsito de pessoas, automóveis, ônibus, gera um fluxo de público suficiente para alimentar seu negócio? Há fácil acesso ao seu ponto de venda? O estacionamento é fácil, perto e com preço adequado? Seu ponto é facilmente visível pelo público?

3. CENÁRIO: Como será esse local nos próximos 10/15 anos? Ainda haverá demanda para seu produto nessa área? Há algum incentivo/isenção que vai acabar nesse período? Essa localização continuará importante ou o desenvolvimento da cidade está se deslocando para outro local? A concorrência está mudando para outro lugar?

Antes de comprar uma franquia, certifique-se de obter respostas a essas importantes questões. Consulte o plano diretor da cidade. Observe os passos de outras franquias concorrentes. Só vá adiante tendo uma boa visão à frente, não arrisque no escuro. Pode ficar muito caro.

Por Paulo R. Fernandes

QUE TIPO DE EMPREENDEDOR É VOCÊ?

2010-07-23T10:10:00.003-03:00

Relacionamos 4 tipos de empreendedores de acordo com seu perfil para os negócios. Encontre o seu tipo. Pode ser que seu perfil sema uma mistura de dois ou mais, mas um deles é preponderante, descubra qual.

v VISIONÁRIO: É aquele que tem as ideias. Que identifica oportunidades de negócio onde outros não veem. Tem uma imaginação privilegiada. Consegue ver muito à frente. Ele é bom para criar novos negócios, mas não é bom para tocá-los. Ele não tem paciência com os detalhes, muitos deles essenciais para o sucesso do negócio.

v IMPLEMENTADOR: É aquele que pega as boas ideias do visionário e as transforma em negócios bem sucedidos. Ele tem a capacidade de enxergar todos os aspectos importantes do negócio, sem esquecer nada. Não é bom para criar negócios, ter ideias inovadoras, mas é excelente para transformar sonhos em realidade.

v PLAYER: É aquele que toca um negócio já estabelecido. Seu forte não é ter ideias, nem implementar, é gerir o negócio de forma a ser um sucesso. Ele otimiza a utilização dos recursos, estabelece objetivos e metas e tem o dom de envolver sua equipe para alcançá-los.

v SOS: É aquele que recupera negócios em dificuldades. Ele tem o dom de recuperar negócios que vão mal. Tem capacidade de mobilização. Sacrifica-se e leva a equipe a engajar-se nos sacrifícios que forem necessários para salvar o negócio. Seu forte também não é ter ideias ou implementar negócios ou, ainda, tocar negócios em velocidade de cruzeiro, mas ser um recuperador do que não vai bem. Depois que ele consegue reparar uma empresa, sua motivação é buscar outra missão de salvamento.

Então? Quem é você?

Por Paulo R. Fernandes

Começa a 19ª edição da ABF Franchising Expo

2010-06-09T10:52:00.001-03:00

Começa a 19ª edição da ABF Franchising Expo

Começa a 19ª edição da ABF Franchising Expo

Entre 09 e 12 de junho acontecerá em São Paulo a maior e mais esperada feira de negócios de franquias da America Latina, a ABF Franchising Expo 2010. Realizada pela Associação Brasileira de Franchising (ABF) e organizada pela Brazil Trade Shows (BTS), a feira tem como característica principal a geração de oportunidades de negócios em diversos setores da Economia.

A 19ª ABF Franchising Expo contará com mais de 300 expositores, espera receber 42 mil visitantes e movimentar R$ 99 milhões em negócios. O evento ocupará 23 mil metros quadrados do Pavilhão Vermelho do Expo Center Norte, na capital paulista. `A feira é o local ideal para o empreendedor conhecer mais sobre o sistema de franquias, pesquisar oportunidades de negócios, comparar ofertas para, então, decidir onde e quanto deseja investir para ingressar no mundo do franchising`, afirma o presidente da associação Ricardo Bomeny.

A exposição será a maior dos últimos 20 anos da ABF. `O setor de franquias está aquecido e mantém um crescimento constante, o que torna a feira bastante atrativa para novos investidores`, afirma Marco Antonio Mastrandonakis, presidente da BTS.

Dentre os expositores, pelo menos 30 novas redes participam pela primeira vez do evento. São elas: Chilli Beans, Uati Presentes, Nina Fiori, Curso Mais, Empada Brasil e outras. A rede Água de Cheiro, volta à exposição após dez anos.

O aumento de expositores reflete a movimentação do mercado que em 2009 registrou 264 novas redes, totalizando 1.643 marcas de franquias no País.

O público da ABF Franchising Expo encontrará oportunidades em vários setores e diversas faixas de investimento. `As microfranquias sem dúvida serão destaques na exposição`, afirma Ricardo Camargo, diretor executivo da ABF referindo-se aos negócios que exigem investimentos máximos de até R$ 50 mil.

Para o executivo, a exploração de novas cidades deverá acelerar a abertura de negócios com custos mais acessíveis. Segundo ele, as franquias de serviços são as que oferecem oportunidades nessa faixa de investimento. Destacam-se a rede Costura do Futuro, BCU - Banco de Cordão Umbilical, Emagrecentro, Franquia Paraná Crédito, Mais Cursos Interativos, entre outras.

Algumas empresas consolidadas, que aderiram recentemente ao sistema de franquia como estratégia de crescimento, participam da feira pela primeira vez. Entre elas, destacam-se Marisol, Havaianas, Pele Club, Telefônica, Century 21, RE/MAX e Ortobom.

Há também redes (marcas) totalmente novas no mercado de franquias e que enxergam no evento uma excelente oportunidade para apresentar seu plano de expansão. É o caso da Lavasecco (Limpeza e Conservação), Lego Educations (Educação), YOI! Rolls & Temaki (Alimentação), Anjos Colchões (Móveis e Decoração), Jayme Mestrieri (Arquitetura), Animafest (Entretenimento), Extrato da Terra (Beleza), Evidence (Decoração), D`pil (Beleza), IGA, (também do segmento de Limpeza e Conservação), entre outras.

Já entre os expositores conhecidos do público estão: Bob`s, Cacau Show, Habib`s, Spoleto, Vivenda do Camarão, Subway, China in Box, Espetinhos Mimi, Emagrecentro, Instituto Embelleze, Caso do Construtor, Antídoto, Akakia, Microlins, Fisk, CNA, 5 à Sec, Nobel, e outras. (a lista completa dos expositores está disponível no site www. abfexpo.com.br).

Números do setor de franquias no Brasil

O setor de franquias registrou em 2009 um faturamento de R$ 63 bilhões e cresceu 14,7% em relação ao ano anterior. As expectativas para 2010 são promissoras, espera-se um aumento entre 15 e 16% no faturamento.

O número de unidades (pontos-de-venda de serviços ou produtos) saltou de 71.954 para 79.988, um aumento de 11%. Essa expansão resultou na abertura de 72 mil novos postos de trabalho.

Em faturamento, o segmento de franquia que mais cresceu em 2009 foi o de Acessórios Pessoais e Calçados, pelo terceiro ano consecutivo, registrando 41,2% de aumento em relação ao ano passado.

Em segundo lugar está o setor de Vestuário com 37,5% de aumento no faturamento, seguido pelo setor de Informática e Eletrônicos, com crescimento de 28,9%, em relação a 2008. O setor de Alimentação manteve seu ritmo de crescimento. Em 2009, o setor cresceu 21,8%.

Em relação ao crescimento do número de redes, o destaque de 2009 foi o setor de Hotelaria e Turismo que cresceu 33,3%, seguido por Acessórios Pessoais e Calçados, com aumento de 30,7%, e de Veículos, com 25,9%.
O segmento de Acessórios Pessoais e Calçados também foi o que mais cresceu em número de unidades, 23,5%, seguido pelo de Alimentação com 22,3% e pelo de Móveis Decoração e Presentes, com 21,8% de crescimento.

Serviço:
19ª ABF Franchising Expo
Local: Expo Center Norte - Pavilhão Vermelho
Rua José Bernardo Pinto, 333 - Vila Guilherme - São Paulo - SP
Horário de Funcionamento: De 09 a 12 de junho das 13h às 21h (sábado, das 12h às 18h)
Preço do Ingresso: R$ 40, 00

ASSISTÊNCIA versus AUTOSSUFICIÊNCIA (Microfranchising)

2010-05-20T12:52:00.001-03:00

Assistência, a prestação de socorro através da doação de alimentos, remédios, roupas, assistência médica, dinheiro e outros auxílios é uma solução de caráter temporário. É para ser usada em situações de desastres, tragédias da natureza, pobreza extrema e outras ocasiões importantes e urgentes. Todavia, se aplicada em caráter permanente, promoverá a dependência, transformando-se em assistencialismo.

A autossuficiência trabalha em formas para a redução/eliminação da pobreza. As ações que promovem a autossuficiência têm uma progressão lógica e compreendem 3 etapas:

1. Microcrédito - Ação de emprestar dinheiro aos pobres, ou seja, àqueles que não têm recursos para investir num pequeno negócio do qual já dispõem de know how.

2. Modelos de Negócios (Microfranching)- Disponibilizar modelos de negócios, de comprovados resultados, no tamanho correspondente aos micronegócios e microempresas.

3. Capacitação Profissional – Proporcionar treinamento e formação profissional aqueles que têm o desejo, mas não sabem como fazer, para que tenham sucesso em seus empreendimentos. Ajudar os que já estão operando a melhorar seus negócios.

A aplicação dos princípios de autossuficiência tem tirado milhares de pessoas da pobreza, colocando-as na posição de prover para suas famílias.

Espera-se de um governo que ele preste pronta assistência nas calamidades, desastres e pobreza extrema. Também é esperado que ele resista à tentação de transformar a assistência em assistencialismo que é um poderoso angariador de votos. É preciso que, tão logo as necessidades básicas das pessoas atingidas sejam satisfeitas, ele parta para a aplicação dos princípios de autossuficiênca.

Por Paulo R. Fernandes

O CANDIDATO IDEAL À SUA FRANQUIA

2010-05-18T08:00:00.002-03:00

Ocasionalmente, os franqueadores podem optar por adotar os serviços de uma empresa para recrutar e selecionar franqueados, mas geralmente esse trabalho é feito internamente. Sendo esse o caso, a primeira coisa a fazer é estabelecer o perfil do candidato ideal.

Qual é o conhecimento mínimo, as habilidades e o comportamento esperados. Isso feito, é preciso partir para os demais critérios. Entre eles:

1.Capacidade de investimento: Não importa quão qualificada a pessoa possa parecer, se ela não tem dinheiro, não perca o seu tempo nem o dela. Esta é a primeira pergunta que os franqueadores americanos fazem e que os brasileiros ficam constrangidos de fazer: “Tendes dinheiro?” Se a resposta for não, talvez, posso arrumar, a conversa termina ali. Esta deve ser uma questão de qualificação.
2.Conhecimento: Não necessariamente no setor de sua franquia, pois isso pode atrapalhar ao invés de ser uma vantagem, mas algum tipo de experiência em gerir seja negócio, seja pessoas. Se o candidato achar que já sabe tudo sobre o negócio, terá muitas dificuldades em aceitar as regras e direcionamento da franquia.
3.Habilidades: De vendas, de gerir pessoas, de relacionamento, empatia, de resolver problemas, entre outras específicas do seu negócio.
4.Comportamento/Atitude: Ele é uma pessoa proativa, positiva, gentil, alguém com quem você está disposto a ter um relacionamento mais próximo, pois isso será necessário, pelo menos, no início.

Antes, pois, de começar o processo, certifique-se de que tem um bom mecanismo de avaliação de desempenho, além de um claro instrumento de rescisão de contrato para que não fique preso a alguém inadequado para sua empresa.

Por Paulo R. Fernandes

COMO SABER SE A FRANQUIA QUE EU ESTOU CONSIDERANDO É UM BOM NEGÓCIO PARA MIM?

2010-05-14T14:21:00.000-03:00

São inúmeras e inimagináveis as razões pelas quais as pessoas se decidem por uma franquia. Eis alguns relatos delas:

· Não muito tempo depois que eu perdi meu emprego, um amigo me contou sobre essa franquia. Resolvi comprar uma, também.

· Eu decidi que era hora de eu trabalhar para mim, não mais para os outros.

· Um corretor de franquias me mostrou várias e eu gostei desta.

· É o negócio mais quente do momento.

· Meu pai me disse que era uma boa maneira de começar e me deu o dinheiro.

· Eu tinha um dinheirinho guardado e decidi que agora era o momento.

· Fui a uma feira de franquias. Havia muitos tipos de empresas exibindo seus negócios. Eu comecei a conversar com um franqueado, gostei do que ele falou e comprei uma.

· Imagine outras...

Bem, essas são todas razões erradas para se escolher uma franquia. Na verdade, esses são gatilhos, são motivações iniciais, nunca a principal razão para se decidir por um negócio. Basear-se apenas nelas, significa colher, quase sempre, graves decepções.

Se você quiser evitar tornar-se uma estatística triste na história do franchising, há 3 coisas a considerar antes de qualquer decisão de negócios, seja de franquia ou não:

1. Você conhece o perfil de um franqueado de sucesso?

Você conhece os valores, habilidades e comportamentos de franqueados de sucesso? Ele não tem, necessariamente, as mesmas características de um bom empregado, por exemplo, ou um bom vice-presidente ou CEO. Mesmo que você tenha sido o empregado do ano, o executivo do ano, o professor do ano, não significa que você será, definitivamente, um franqueado de sucesso.

Curiosamente, a maioria dos franqueados de sucesso não sabe descrever como chegou lá. Aliás, pergunte a um homem de sucesso como ele o atingiu e prepare-se para ouvir teorizações superficiais, na maioria das vezes completamente desvinculadas das ações efetivas que o fizeram alcançar êxito.

O que fazer, então? A chave é construir você mesmo o perfil do franqueado de sucesso baseado em suas observações, entrevistas e pesquisas. Não é confiável perguntar a eles, não porque eles não queiram responder ou esconder o jogo, é que a maioria deles não sabe.

2. Você possui o perfil de um franqueado de sucesso?

Você tem os valores, habilidades e os comportamentos de franqueados de sucesso?
Imagine que você precisa convencer alguém que vai lhe emprestar o dinheiro para fazer o negócio. Como você provaria para ele que tem reais chances de sucesso. Escreva seus argumentos.

Qual o motivo, então, de ter esse cuidado? Grande parte dos franqueadores não se preocupa com seu perfil. Especialmente se a franquia estiver em seu início. Já ouviu falar dos primeiros dez? E dos primeiros cem? Nesse momento a preocupação deles é vender franquias e considerar perfis vai atrapalhar suas vendas.

3. Será que o seu perfil corresponde ao perfil dos franqueados de sucesso no negócio que você pretende comprar?

Esta pergunta é a mais importante de todas.

Digamos que você tenha respondido sim, eu tenho. Bem, agora é que começa o processo de escolha e decisão.

É hora de responder se:

Você tem o capital necessário, incluindo taxa de franquia, instalações, estoque, capital de giro e reservas até atingir o ponto de equilíbrio?
Você dispõe de uma boa localização?
Você está disposto a dedicar o tempo necessário até seu negócio atingir a maturidade?
A franquia que você está avaliando tem uma boa marca, um bom conceito no mercado?
Como é o suporte que o franqueador dá ao franqueado?
Os gastos com marketing e publicidade são acessíveis e não comprometem seu faturamento e resultados?
Você tem afinidade com a atividade proposta.
O risco do negócio é baixo, moderado ou alto?
Você é capaz de administrar o risco sem se angustiar ou se desesperar?
Outras de ordem pessoal...

Ao considerar essas 3 variáveis você estará mais bem preparado para ser um bem sucedido dono de uma franquia, e mais longe de participar das estatísticas negativas do franchising.

Por Paulo R. Fernandes

FRANQUAS DE BAIXO CUSTO ATRAEM A ATENÇÃO

2010-05-04T15:30:00.000-03:00

Franquias de baixo custo estão atraindo cada vez mais e mais a atenção.

Elas são uma grande oportunidade para qualquer pessoa que quer ter o seu próprio negócio, mas não dispõe de muitos recursos financeiros.

Elas podem ser localizadas na própria casa (home business), podem ser móveis ou imóveis de dimensões mais reduzidas.

Elas permitem que as pessoas realizem seus sonhos e sigam suas paixões.

Muitas delas proporcionam liberdade, flexibilidade e permitem uma vida pessoal de mais qualidade.

Além disso, há uma redução dos riscos em função do menor valor do investimento, do não se aventurar sozinho em um novo negócio.

A marca, o Know How e o suporte, seja ele técnico ou publicitário, encurtam caminhos, diminuem o tempo de maturação do negócio.

Já há boas opções de franquias de baixo custo no Brasil. É necessário, porém, certificar-se de que é um negócio viável e com uma boa relação custo x benefício.

Por Paulo R. Fernandes

9ª FRANCHISING FAIR - Feira Nacional de Franquias

2010-04-28T08:00:00.004-03:00

De 13 a 15 de maio Curitiba será a sede da 9ª FRANCHISING FAIR - Feira Nacional de Franquias. O evento acontece em Curitiba pela 5ª vez consecutiva e apresentará centenas de opções de investimentos nos segmentos de alimentação, cosméticos, ensino profissionalizante, cursos de informática, idiomas, prestação de serviços, vestuário, decoração, esportes, lazer, medicamentos, máquinas, acessórios, equipamentos, dentre outros. “A região sul é considerada a segunda maior concentradora de franquias do país, o que despertou o interesse das redes franqueadoras que pretendem expandir seus negócios na região”, explica o diretor da feira, Ademar Pahl. “A Franchising Fair é na verdade uma vitrine de oportunidades de negócios para investidores, empreendedores, empresários e pessoas interessadas em tornarem-se franqueados de Sucesso”, complementa.

Patrocinadora oficial do evento, a Caixa Econômica Federal estará presente, cadastrando interessados em linhas de crédito para aquisição de franquias ou na ampliação de negócios através do programa “Caixa Franquias”, que oferece taxas reduzidas para o setor.

Dentre os expositores da 9ª Franchising Fair, destacam-se marcas como: Grupo Microlins, Instituto Embelleze, Eurodata, CNA - Inglês Definitivo, Prepara - Cursos Profissionalizantes, Learning Fun, Empada Caipira, Empada Carioca, Criare Móveis Planejados, Salomé Bar Franchising, Cazo - Perfumaria e Cosméticos, D´pil Depilação a laser, entre outras.

Além da exposição, a feira também oferecerá palestras gratuitas, ministradas por especialistas em franchising. Dentre os temas já foram definidos: “O desafio de ser um franqueado” e “Como tornar sua empresa uma franqueadora”.

O evento será realizado no Centro de Eventos da FIEP e os ingressos custam R$ 10,00. Mais informações pelo fone (55) 3333-1988 ou no site www.franchisingfair.com.br.

Serviço

Franchising Fair – Feira Nacional de Franquias

Data: De 13 a 15 de Maio de 2010
Horário: 5ª e 6ª feira das 14h às 21h, e Sábado das 10h às 18h.
Local: Centro de Eventos da FIEP - Curitiba - Paraná
Endereço: Av. Comendador Franco, 1341 (Av. das Torres)
Palestras grátis: 5ª e 6ª feira às 14h30 e 16h30, e Sábado às 11h e 14h.
Informações: www.franchisingfair.com.br

ASSESSORIA DE IMPRENSA

9ª Franchising Fair

Alléttera Comunicação Empresarial
Fabiula Blum - MTB 4040/PR
Fones: (41) 3027-1894 - 8421- 8056
Av Cândido de Abreu, 427, Sl 406
Centro Cívico - Curitiba - PR
CEP: 80530-000

allettera@allettera.com.br
www.allettera.com.br

4 PERFIS DE CANDIDATOS A FRANQUIA

2010-04-27T08:00:00.002-03:00

Assim como existem vendedores diferentes com motivações diferentes, também existem compradores com diferentes tipos de necessidades e personalidades. Se você é o vendedor, a compreensão destes perfis pode ajudá-lo a ser mais bem sucedido.

1. Desempregado

Este é, provavelmente, o melhor tipo de comprador. Entretanto, ele precisa ter o dinheiro bastante para o negócio e a disposição necessária para assumir riscos. Os desempregados estão motivados e, geralmente, estão prontos para tomar uma decisão e começar rapidamente.

2. Analítico

Este será o comprador mais difícil. Eles sempre têm o dinheiro e as competências necessárias para gerir uma empresa, mas também tem uma necessidade absoluta de conhecer cada detalhe de informação sobre a economia, o mercado, os clientes, a concorrência, o negócio. São extremamente detalhistas e um pouco indecisos. Muitas reuniões são necessárias e as informações esmiuçadas em cada uma delas. Suas chances de assumir o risco emocional pela compra de uma empresa são muito baixas. Mesmo depois de todas as questões respondidas, eles estão indecisos. A chance que você tem de fazê-lo decidir-se é vender-lhe a idéia que o risco está em não assinar o contrato e ficar para trás, perder uma grande oportunidade.

3. Boa Gente

É um comprador difícil. Gosta muito de falar e valoriza relacionamentos. Eles têm muita personalidade e charme, e você acha que eles são a pessoa perfeita para o negócio. São agradáveis para tratar, fazem perguntas educadas e pertinentes, Há apenas um problema, eles, geralmente, não têm dinheiro e podem, portanto, ser uma perda de tempo enorme. São tão bonzinhos que, eventualmente, você pode ter medo de dizer não ou ofendê-los.

4. Sabe-Tudo

Se você souber como lidar com ele, pode ser um bom comprador. São autoritários e nem um pouco diplomáticos. Gostam de alardear seu grande conhecimento do negócio e de qualquer outra coisa. Provavelmente têm dinheiro. Ao contrário dos analíticos eles não se apegam a detalhes, querem ir direto ao ponto e saber como e quanto vão ganhar com o negócio. Se você estiver preparado e seguro para vender-lhes isso, será fácil negociar com eles. Por outro lado, eles não têm nenhum constrangimento em sugerir mudanças no seu negócio ou dizer-lhe o que acham você não está fazendo direito.

Por Paulo R. Fernandes

DICAS PARA GERENCIAR COM SUCESSO AS RECLAMAÇÕES DOS CLIENTES

2010-04-24T10:55:00.001-03:00

Quem já não se deparou e, até mesmo, questionou o velho ditado que diz: "O cliente tem sempre razão”?

E quando surgem os momentos em que essa idéia é realmente posta a prova, um serviço de qualidade de atendimento é algo que cada negócio, independente da área de atuação, precisa implantar.

Atendimento de reclamações de clientes é uma parte fundamental na construção e manutenção da imagem da empresa.

As queixas dos clientes, descontado o grau de chateação inerente, trazem benefícios ao seu negócio. Um deles é fornecer um feedback direto de quais áreas precisam ser melhoradas. Quando bem conduzidas, as soluções dadas a essas reclamações podem construir uma base de clientes forte e leal. Desconsiderá-las resultará em frustração, vendas perdidas e má imagem da marca.

Ao ouvir seus clientes e responder prontamente suas preocupações, você lhes dará uma boa razão para continuar fazendo negócios com você.

A demora no atendimento faz com que a queixa cresça mais na mente do cliente. Ele, então, compartilhará sua experiência negativa com outros clientes, amigos, colegas de trabalho, o mundo.

Eis algumas dicas de como tratar as reclamações de forma rápida e eficaz:

1. Quando o cliente chega até você com uma queixa, pare o que está fazendo e ouça. Assuma uma atitude aberta e positiva. Faça contato visual e suavize sua expressão para mostrar que você está ouvindo.

2. Não discuta com o cliente. Você, até, pode ganhar a discussão, mas perderá o cliente. Veja as coisas do ponto de vista dele e encaminhe de tal forma que ele descubra, por si mesmo, que sua solução é a melhor.

3. Mantenha-se calmo e lúcido.

4. Ouça pacientemente até o cliente terminar. Não interrompa, mesmo que a resposta seja simples e fácil para você. Não fique ansioso, fale quando o cliente estiver pronto para ouvir. Se precisar de mais informações, faça perguntas como: Ö que aconteceu exatamente?’, “O que você gostaria que fizéssemos?” ou “qual a sua sugestão para resolvermos esse problema?”.

Lembre-se, o fato de perguntar ao cliente como ele quer resolver a situação, não significa que você tem que fazer do jeito dele. Apenas lhe fornecerá as informações necessárias para que você encaminhe a melhor solução.

5. Assegure ao cliente que seu problema terá uma solução. A melhor solução possível.

6. Peça ao cliente que faça sua reclamação por escrito, seja através de carta, formulário próprio ou e-mail.

7. Se você pode resolver o problema imediatamente, faça isso enquanto o cliente estiver presente. Se não puder ser de imediato, diga ao cliente exatamente o que você vai fazer e quanto tempo vai levar (conclua antes do prazo e surpreenda o cliente).

8. Esteja em contato regular com o cliente até o problema ser resolvido.

9. Após a solução do problema, faça o pós-venda e verifique o grau de satisfação do cliente com o encaminhamento dado.

Por Paulo R. Fernandes

Baseado em artigo de Christopher Palumbo

EXPO SÉNIOR 50+

2010-03-24T12:19:00.000-03:00

Expo Sénior 50+

Vem aí a Expo Sénior 50+, o primeiro evento português dedicado, exclusivamente, ao mercado sénior. A decorrer nos dias 26, 27 e 28 de Março, na Sala Tejo do Pavilhão Atlântico no Parque das Nações em Lisboa.

A Expo Sénior 50+ reúne num só espaço uma oferta única e diversificada de produtos e serviços, bem como conferências e workshops diários.

Inovação e Tecnologia, Iliteracia Financeira e Turismo Sénior são apenas alguns dos grandes temas focados neste evento inovador destinado a pré-seniores que pretendam planear o seu futuro de forma sustentada, seniores que procurem bem-estar e qualidade de vida ou familiares que procurem aconselhamento personalizado.

A Comfort Keepers irá estar presente na Exposição e irá abordar a temática dos Cuidados Interactivos numa mini-conferência no domingo às 10:30h.

Comfort Keepers Portugal
eventos@comfortkeepers.pt

Onde:
Pavilhão Atlântico - Sala Tejo
Parque das Nações
Lisboa

Quando:
Março 26, 2010 at 02:00 PM
-até-
Março 28, 2010 at 08:00 PM

NO FRANCHISING NÃO HÁ CRISE

2010-03-12T14:54:00.001-03:00

Em que pese a crise econômica mundial, a retração da indústria, da agricultura, do nosso PIB em -0,2%, o franchising ostenta um crescimento vigoroso em 2009. São 14,7% de aumento no faturamento. Os destaques são os setores de Acessórios pessoais e calçados com 41,2%, em segundo lugar Vestuário com 37,5%. O setor de alimentação manteve seu ritmo de crescimento, 21,8% no ano

Fonte ABF

CONHECENDO OS SEUS CUSTOS NA COMPRA DE UMA FRANQUIA EMPRESARIAL

2010-02-25T08:00:00.002-03:00

CONHECENDO OS SEUS CUSTOS NA COMPRA DE UMA FRANQUIA EMPRESARIAL

O grande desafio na compra de uma franquia é saber exatamente quanto ela vai custar. Os famosos “custos desconhecidos” são a causa de algumas batalhas judiciais nas franquias de alto investimento.

Veja 6 tipos diferentes de custos envolvidos na compra de uma franquia empresarial:

1. TAXA INICIAL DE FRANQUIA: Praticamente todas as Redes de Franquias cobram a cobram. Trata-se de uma taxa de adesão ao sistema. Costuma variar, no Brasil, de R$ 5.000,00 a R$ 250.000,00. Ela remunera o direito de uso da marca, a transferência de Know How, o modelo de negócio, o suporte técnico e na maioria dos casos o treinamento inicial.

2. CUSTOS DE INSTALAÇÃO: São aqueles referentes à pintura, reforma e adequação do imóvel, luminosos, móveis, máquinas e equipamentos.

3. IMPOSTOS, TAXAS E HONORÁRIOS: Abrange os gastos com abertura de empresa, impostos federais, estaduais e municipais, honorários contábeis e advocatícios.

4. ROYALTIES: O sistema de franchising está estabelecido na cobrança de royalties que é um tipo de aluguel pelo uso da marca e do sistema em si. Eles podem ser um percentual do faturamento, um valor fixo cobrado mensalmente ou ainda, um valor percentual ou fixo na compra das mercadorias quando elas são fornecidas pelo franqueador..

5. CUSTO DE FINANCIAMENTO: Se você tomar dinheiro com terceiros para implementar o seu negócio, há que considerar os juros a serem pagos.

6. CAPITAL DE GIRO: É o custo para fazer o seu negócio girar, andar, funcionar. Sem esse dinheiro a empresa para. No ramo de serviços você pode considerar um capital de giro mínimo, o valor equivalente a 3 vezes o valor de seu custo fixo mensal. Já no ramo de comércio, pode-se considerar como capital de giro mínimo 3 vezes o valor mensal de compras. Uma combinação dos dois métodos não é incomum.

Em que pese considerar os custos acima, não deixe de perguntar: Além do que eu já relacionei como custo existe, ainda, alguma coisa que eu vou ter que pagar ou isso é tudo?

Lembrem-se os famosos custos desconhecidos o são até serem revelados.

Por

Paulo R. Fernandes

COMPRAR UMA FRANQUIA – OU NÃO

2010-02-23T08:00:00.001-03:00

Um dos grandes sonhos e aspirações de muitas pessoas é ter seu próprio negócio. Um modelo de negócios se popularizou nas últimas décadas, a franquia. Através de uma marca e um produto consolidado no mercado, um empreendedor pode tornar-se proprietário de uma empresa com algumas vantagens concretas. No entanto, também existem algumas desvantagens ao comparar à opção negócio próprio independente.

Itens importantes a comparar são o montante de investimento em dinheiro, tempo e esforço necessário para trazer empresas ao ponto de rentabilidade.

ÍTEM	FRANQUIA	NEG. INDEPENDENTE
MARCA	Conhecida/consolidada no mercado	Desconhecida/precisa ser consolidada
PRODUTO	Testado e aceito pelo mercado	Tande a ser uma desvantagem. Porém, dependendo da originalidade, pode ser um diferencial competitivo
INVESTIMENTO	Tende a ser maior	Tende a ser menor
TEMPO	Menor por se tratar de um negócio já conhecido e aceito	Maior. Leva mais tempo Para tornar um negócio aceito e conhecido
ESFORÇO	Tende a ser menor	Tende a ser maior
DIVULGAÇÃO	Em grupo/compartilhada, tende a ter um custo menor	Individual tende a ter um custo maior.

Estes são alguns itens relevantes de comparação, mas outros podem ser agregados. Analise as vantagens e desvantagens de cada modelo de negócio e escolha o seu caminho.

Por Paulo R. Fernandes

APTIDÃO PARA O FRANCHISING

2010-02-03T14:00:00.003-02:00

Considerando o valor da marca, localização, apoio do franqueador, produto ou serviço já devidamente testado pelo mercado, concorrência e condições econômicas que afetam o sucesso de qualquer negócio, franchising pode ser a melhor opção.

Entretanto, mesmo no negócio de franquia, não existe garantia de sucesso. Em que pese todas as vantagens do sistema de franchising sobre os negócios isolados, ainda assim, há que se considerar a capacidade de gestão do proprietário da franquia.

Uma boa maneira de medir o potencial sucesso é calcular sua taxa de aptidão empresarial. A pergunta é como se pode medir isso?

O estudo de negócios bem sucedidos permite estabelecer um perfil dos antecedentes familiares, valores fundamentais da personalidade, entre outros.

As qualidades comuns aos empresários bem sucedidos permitem que o candidato a proprietário de uma franquia faça uma auto-avaliação de suas aptidões.

Entre as habilidades encontradas nos vencedores encontramos:

Visão – enxergar à frente, vislumbrar os possíveis desdobramentos do negócio e onde pretende chegar.

Liderança – capacidade de influenciar, motivar, encorajar uma equipe. Assumir a responsabilidade pelas decisões.

Know how – domínio do conhecimento em sua área de atuação. Isso pode ser pré-existente ou desenvolvido no andamento do negócio.

Atitude – bom humor, coragem moral, resistência à frustração, persistência na busca de resultados.

Capital suficiente – possuir o capital necessário para tocar o negócio, seja através de recursos próprios ou da capacidade de reunir capital de terceiros.

É possível que você não reúna todas essas habilidades e competências simultaneamente. Pode ser que faltem algumas delas e você tenha outras não relacionadas neste mix.

O importante é ressaltar que mesmo de posse dessas qualidades o sucesso é mais provável, mas não garantido, pois existem alguns fatores imponderáveis e que podem não depender de você.

Ao mesmo tempo, a ausência de uma ou mais dessas qualidades pode significar um pouco mais de esforço, mas não determinam o seu fracasso.

Por que, então, testar suas aptidões? O autoconhecimento é fundamental para o sucesso de qualquer batalha importante.

Por Paulo R. Fernandes

5ª Feira Nacional de Beleza e Cosméticos

2010-01-26T08:00:00.001-02:00

A Associação Brasileira de Franchising apoia a 5ª edição da feira nacional de beleza e cosméticos - The Beauty, que acontecerá entre 29 e 31 de maio, em Porto Alegre, (RS).

A ABF participará com um estande institucional e os associados interessados em expor sua marca na feira terão condições especiais.

O evento contará com um espaço para franquias dos segmentos de beleza, saúde e produtos naturais, cosméticos e perfumaria.

De acordo com o balanço geral da última edição, a exposição recebeu mais de 21 mil visitantes durante os três dias de evento. O volume de negócios gerados no varejo durante os três dias foi cerca de R$ 3 milhões, uma marca 30% maior do que o ano anterior.

Acesse www.thebeauty.com.br confira mais resultados da última edição e saiba o que esperar da edição de 2010.

Para mais informações entre em contato com Alfredo de Carvalho nos telefones (51) 30196521 ou (51) 30196523, ou se preferir entre em contato pelo e-mail alfredo@thebeauty.com.br

Fonte: ABF

PROCURANDO UM TRABALHO? CONSIDERE UMA FRANQUIA

2010-01-25T08:00:00.002-02:00

Sempre que o fantasma do desemprego torna-se visível, seja pela própria situação ou de um amigo ou parente, encontramos mais e mais pessoas interessadas na aquisição de uma franquia.

Existem algumas razões importantes para se olhar o franchising como uma solução para o desemprego.

Muitos dos trabalhadores dispensados são executivos com grande experiência em negócios, alguns com alta renda. Eles percebem que pode levar muito tempo ou mesmo nunca mais encontrar um novo trabalho equivalente ao anterior. Além disso, eles entendem que podem estar vulneráveis a uma dispensa futura.

A posse de um negócio de franquia pode dar-lhes oportunidades de renda e controle sobre seu futuro. Além da experiência esses executivos, muitas vezes tem o dinheiro disponível pela sua rescisão contratual ou poupança acumulada. Esse dinheiro pode não ser suficiente para manter o salário atual, mas pode, quando investido numa empresa, trazer um substancial retorno.

Franchising, porém, não é para todos. Se você quiser fazer suas próprias regras, não será através de uma franquia. Esse modelo de negócio é para aqueles que estão dispostos a jogar pelas regras do franqueador e a trabalhar duro para alcançar os resultados projetados para a franquia. E isso pode trazer tanto satisfação no trabalho quanto renda.

Por Paulo R. Fernandes

Franchising Fair - Feira Nacional de Franquias - Curitiba/PR

2010-01-18T08:00:00.003-02:00

Curitiba abrigará, em maio de 2010, a 9a. Edição da Franchising Fair - Feira Nacional de Franquias.

FRANCHISING FAIR 2010
De 13 a 15 de maio de 2010
Das 14 às 21 horas
FIEP - Federação das Indústrias do Estado do Paraná
Rua Comendador Franco, 1349 - Jardim Botânico
Curitiba - PR

Palestras gratuitas diariamente às 15 e às 17:30 h
Informações: www.franchisingfair.com.br

Fonte SUA FRANQUIA

COMO APRENDER SOBRE FRANCHISING

2010-01-14T17:00:00.004-02:00

Se estiver pensando em abrir um negócio, considere o franchising. Há muitas vantagens na compra de uma franquia. Uma das principais delas é adquirir uma marca que as pessoas conhecem e que não hesitam em entrar e comprar de você.

Encontre a melhor franquia: Primeiro você deve informar-se sobre quais franquias são bem sucedidas no setor de seu interesse. A chave para ganhar dinheiro com uma franquia é ter uma boa marca, associada. a uma boa localização, com grande tráfego de pessoas e uma não demasiada quantidade de empresas similares a sua

Encontre a melhor franquia do tamanho do seu bolso: Agora é a hora de dimensionar o tamanho do seu bolso. Não adianta perder tempo analisando uma franquia do Mcdonalds ou do Habib’s se você não dispõe dos recursos necessários para o investimento. Faça uma lista das franquias que se encaixem no seu orçamento.

Iniciar uma empresa pode ser um grande desafio e ter um parceiro como uma franquia pode ser de grande valia. Você até pode avaliar que abrir seu próprio negócio independente é mais barato, mas nesse caso não terá o apoio de uma estrutura de franchising e, além disso, não terá uma marca conhecida, terá que criar a sua. Esse é daqueles baratos que podem se tornar muito caros.

A princípio a compra de uma franquia significa comprar um negócio pronto, já devidamente testado pelo mercado. A marca pode a gerar renda de imediato, ao abrir das portas.

Isso, contudo, não garante o sucesso do negócio. Não há nenhuma franquia ou negócio independente no planeta que lhe garanta atingir o potencial de renda previsto. Cada proprietário é responsável por seus resultados, mesmo numa franquia. No caso da franquia, para ser bem sucedido, você que tem que providenciar a estrutura e seguir rigorosamente as instruções de seu franqueador .

O modelo de negócio das franquias é fascinante. Cabe a você descobrir porque ele cresce tanto, mesmo nas épocas de crise.

Por Paulo R. Fernandes

COMPRAR OU VENDER SEU NEGÓCIO NO ANO NOVO?

2010-01-11T08:00:00.002-02:00

Baseado em artigo de Andrew Rogerson

Comprar ou vender o seu negócio no Ano Novo e, em seguida, refazer o seu plano de vida?

Comprar ou vender um negócio é um passo importante para todos os empresários. Ele traz consigo um risco financeiro óbvio que todos entendem e que impede que muitos candidatos a empresários se decidam a iniciar a sua trajetória no mundo dos negócios.

No entanto, é preciso entender que a posse de um negócio acarreta em muitos riscos emocionais que são, muitas vezes, mais importantes que o próprio dinheiro.

Os empresários são constantemente chamados a enfrentar a grande preocupação dos negócios, sucesso ou fracasso. Para a maioria deles, uma vez sobrepujado o risco financeiro, o seu próximo desafio é chegar a um acordo com o fato de possuir um negócio que tem a possibilidade de falhar. A preocupação real deles é com sua reputação, o que eles vão dizer à família, aos amigos e aos seus pares.

Outro problema que faz parte da jornada de um empresário é lidar com os altos e baixos do negócio. Todo empresário espera que haja mais altos do que baixos, porém os baixos fazem parte da paisagem. É necessário, pois, que se construam e se busquem diferentes ferramentas e recursos que fiquem disponíveis quando requeridos.

Outro risco emocional é ter a autoconfiança e acreditar que você tem a habilidade, a força de vontade e a perspicácia para lidar com todas as situações.

É comprovado que o sistema capitalista vai para cima e, infelizmente, e, inevitavelmente, vai para baixo. Cada fase do ciclo econômico exige a utilização de um conjunto de ferramentas e abordagens. Da mesma forma, cada empresa individualmente tem seus altos e baixos. Geralmente eles seguem a economia, mas isso nem sempre é o caso. Muitos novos negócios emergem e ganham vida em uma recessão. Um novo empresário vê a necessidade ou identifica uma tendência e leva a idéia para o mercado. O mercado abraça a idéia e assim o negócio avança e cresce. Se a idéia é suficientemente forte, a ponto de atrair outras pessoas que também a abraçam, a competição empurra e refina a idéia. Surge aí outra emoção para o empresário lidar, a luta com a concorrência.

Portanto, ser um empreendedor vem com diferentes riscos emocionais. Há muitos mais do que os que foram identificados acima. No entanto, para ajudar um empresário compreender e gerir os riscos emocionais, a ação principal é elaborar o seu plano de vida.

Um plano de vida é um documento simples que responde a algumas perguntas básicas. Eles variam de acordo com o indivíduo e sua situação. Parte da razão para escrever o seu plano de vida é compartilhá-lo com as pessoas importantes em sua vida. É, também, um lugar para você voltar anualmente ou conforme necessário, para lembrá-lo porque você decidiu se tornar um empreendedor.

Muitas vezes decidimos fazer algo importante por razões que fazem sentido naquele momento. No entanto, nossas vidas estão em constante evolução e mudança devido a muitas pressões externas, quase todos elas fora de nosso controle. Portanto, ter um documento para olhar para trás e exercitar a memória porque você decidiu se tornar um empresário pode ajudá-lo a decidir, no futuro, se os seus objetivos foram atingidos e se é hora de continuar ou de tentar algo novo em sua vida.

Não é um documento de prestação de contas, é um lugar para manter seus pensamentos para que você possa se sentir confortável com as decisões que tem tomado. Compreender a razão pela qual você decidiu começar a jornada e poder relembrar isso periodicamente irá ajudá-lo a tomar decisões ao longo do caminho e a mantê-lo com os pés no chão.

Por Paulo R. Fernandes

A REGRA DE OURO DO FRANCHISING

2009-12-23T21:27:00.000-02:00

Todos os negócios sejam independentes ou franquias podem ser analisados e/ou avaliados desde o crescimento ao potencial de lucro por meio de regras muito simples.

A regra de ouro do mundo dos negócios é: analisar o mercado que você está considerando entrar. É um mercado em declínio, estagnado ou em crescimento? O nível de concorrência é pequeno, médio ou grande? A concorrência tende a aumentar, se manter estável ou a diminuir?

A rentabilidade é confortável ou tende a diminuir? Os preços médios do setor têm subido, se mantido estáveis ou em declínio?

O melhor dos mundos, então, é entrar em um mercado em crescimento, com rentabilidade confortável, bom potencial de lucros e uma concorrência que não assuste.

Como não se podem ter todas as condições favoráveis ao mesmo tempo, avalie se aquilo que é desfavorável pode ser revertido por sua atuação ou, se ao menos, não inviabiliza o negócio.

Você até pode achar que essa não é a regra de ouro, que existem outras mais importantes, mas não a desconsidere, pode ser fatal.

Por Paulo R. Fernandes

DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL ATRAVÉS DA FRANQUIA

2009-12-16T21:35:00.001-02:00

Em princípio, se você está empregado, está em risco. De um modo geral, o risco é maior numa situação de emprego do que se você estiver tocando um negócio próprio

No entanto, existem fatores a ser considerados nesta declaração. Por exemplo, há vários tipos de negócios para vários tipos de personalidade. Acredita-se, também, que certas pessoas simplesmente não têm as aptidões e ambições que acendam o seu desejo de sucesso independente e, preferem a “segurança” de um trabalho assalariado. Outros fatores como o valor de investimento que você está disposto a arriscar e se sua esposa vai deixar, também entram em jogo.

Um emprego proporciona uma falsa sensação de segurança. Sustentamos a idéia de que somos bons em alguma coisa e que o mercado sempre necessita de pessoas com esses talentos. Resumindo, se essa empresa não me quiser mais, não terei muita dificuldade em ser contratado por outra.

Tudo em nossa sociedade aponta para um senso de controle de carreira pelos bons profissionais. É uma premissa ruim, pior ainda, é um auto-engano.

Na última década ficou demonstrado que a sua competência pode ser a razão menos importante para você ter segurança em seu emprego. Os motivos de demissão são, muitas vezes, variáveis sobre as quais você não tem controle dentro de sua organização.

Por outro lado, os empreendedores vivem com um sentido muito forte dos riscos que irão enfrentar. Eles têm a nítida percepção de que tem um controle maior sobre suas vidas. Seus desafios dizem respeito à forma como operam suas empresas e como decidem frente aos seus obstáculos.

Eles conhecem os seus riscos (condições de mercado – condições financeiras – perfis de recursos humanos) e desenvolvem um código de ação para enfrentá-los.

Se você trabalha para uma grande ou média empresa, já deve ter percebido que a estratégia por ela adotada está acima do seu compromisso com cargos e pessoas. Se você trabalha para uma pequena empresa, já deve ter sacado que é preciso que você a faça dar certo, para que ela lhe pague.

É tempo dos profissionais reconhecerem as verdadeiras batalhas que lutamos e que as perspectivas de uma franquia são menos assustadoras que o atual mercado de trabalho.

A parte triste de tudo isso, é que poucos farão a passagem de empregado a proprietário de empresa. Porém, sejamos otimistas, cada vez mais e mais ex-empregados tomarão em suas mãos o rumo de suas vidas. Ficou melhor para o encerramento?

Por Paulo R. Fernandes

FRANQUIAS – FATOS E MITOS

2009-12-14T18:25:00.002-02:00

Baseado em artigo de Cari Lyn Vinci

Há uma boa razão para ter medo se você foi demitido durante seu pico de ganhos no ano. No passado você buscava um novo emprego por alguns meses e novamente estava recolocado no mercado de trabalho. As coisas mudaram. Muitos são demitidos e lutam durante um a dois anos e, no final desse tempo, continuam desempregados. Aqueles que podem, desistem e se aposentam.

No entanto, a maioria de nós ainda precisa ganhar a vida. Então, quais são as suas opções? Como você pode ganhar dinheiro sem ser um empregado?

Dependendo do seu conhecimento específico, você pode tornar-se um consultor ou começar um negócio do zero ou comprar uma empresa já existente ou, ainda, investir numa franquia. Se você procura a segurança de um modelo já comprovado, a franquia é o caminho a seguir. Entretanto, há que considerar os fatos e mitos de uma franquia:

MITO 1: Franquia obtém sucesso por causa do seu produto.

FATO: Você pode fazer um hambúrguer melhor que o do McDonalds? Claro que pode. Terá o mesmo sucesso que ele? Muito provavelmente não. Franquias são bem sucedidas por causa de seus sistemas de negócios - marketing, vendas, logística, operações e gestão. Uma prova disso e a média de idade e experiência anterior de um funcionário de empresas de fast food, como Mcdonalds, Bobs, Burguer King, etc. Se, praticamente, uma criança ou adolescente consegue executar um negócio de milhões de dólares é porque os sistemas são muito bem definidos.

MITO 2: Franquias de sucesso surgem através de novos produtos inovadores e sem concorrência.

FATO: Pense em uma franquia de sucesso.

Dunkin Donuts: As pessoas já comiam sonhos e roscas muito antes deles surgirem.

Subway: As pessoas já comiam e continuam comento sanduíches de baguete desde antes de surgir a franquia.

Franquias de sucesso surgem em negócios de base com muitos concorrentes. Consolidam-se através do desenvolvimento de sistemas de negócios eficazes que dominam o setor onde atuam.

MITO 3: Franchising é tudo fast food e varejo.

Fato: Há milhares de empresas de franquias em mais de 60 setores. Alimentação, educação, vestuário, medicamentos, aluguel de automóveis, material de construção, logística, publicidade, serviços – e a lista continua.

MITO 4: Franquias são caras.

FATO: Existem investimentos para todos os bolsos, desde as franquias chamadas de baixo custo, abaixo de R$ 10.000,00 até as de milhões de reais. Os custos contemplam a taxa de franquia, aluguel, adaptação do imóvel, marketing, além do capital de giro que é o valor necessário para manter as portas abertas até atingir o ponto de equilíbrio (empatar despesas e receitas).

MITO 5: Qualquer empresa com um alto retorno exige um alto investimento.

FATO: O mais rápido crescimento no segmento do franchising é de empresas de serviço. Algumas das quais não necessitam de imóveis ou equipamentos. Elas exigem, em muitos casos, menos capital e tem um, também rápido, ROI (retorno sobre o investimento). Não existe uma correlação automática entre o custo de uma franquia e seu potencial financeiro.

MITO 6: Conhecimento específico da área é a chave do sucesso do franqueado e da franquia.

FATO: Apenas 25% dos franqueados permanece no mesmo setor onde trabalhavam como empregados. O franqueador ensina a tecnologia da empresa. Alguns deles sequer aceitam franqueados com experiência no setor, porque esses franqueados são menos propensos a seguir o sistema de negócios, o que pode contribuir para o seu insucesso.

MITO 7: Comprar uma franquia é como comprar um emprego.

FATO: O que os franqueadores não querem é franqueados com mentalidade de empregados. Eles querem franqueados que sejam empreendedores que queiram um negócio para si e não por si. É claro que os franqueadores têm todo o interesse em dar treinamento, assistência e suporte para que o negócio vá bem, pois, por conseqüência, isso repercute em melhores resultados para o seu negócio

MITO 8: Franquias são negócios complexos.

FATO: Para uma empresa ser uma franquia ela deve ser um negócio simples que possa ser facilmente replicado. A questão não é “Será que eu consigo tocar esse negócio? A pergunta é: Em quanto tempo eu vou fazer esse negócio dar dinheiro? A vantagem da franquia é já conhecer os caminhos e atalhos para chegar mais rápido às suas metas financeiras.

MITO 9: Recessão não é um bom momento para investir numa franquia.

FATO: Empresas de franquias são muito menos, ou mesmo pouco, afetadas pelos ciclos econômicos do que empresas isoladas. Muitas delas prosperam durante as recessões. Nos Estados Unidos, 16 das 30 empresas que compõem o índice Dow Jones, iniciaram suas atividades com a economia em recessão.

MITO 10: Franquia é bom, mas um bom emprego é mais garantido.

FATO: Mesmo sem levar em conta a possibilidade de demissão, veja os números de ambos os casos: o patrimônio líquido médio das famílias americanas chefiadas por um funcionário é de U$ 352.000. O patrimônio líquido médio das famílias americanas chefiadas por trabalhador independente (um empreendedor, um empresário) é de U$ 3.960.000.

Franchising não é para todos. A pergunta é: É para você?

Consulte artigos desse blog que tratam do que é necessário para ser um franqueado bem sucedido.

Por Paulo R. Fernandes

O FRANQUEADO QUE TODO O FRANQUEADOR QUER

2009-12-07T10:00:00.002-02:00

Baseado no artigo de Michael Muscarella.

Considerando-se que a maioria dos novos negócios falham nos primeiros anos, faz todo o sentido considerar uma franquia, onde a taxa de sucesso é muitas vezes maior.

Ao se interessar por este artigo, provavelmente você é alguém que já imaginou ter uma franquia. Talvez você tenha tido uma empresa no passado, ou seja um vendedor de sucesso procurando um negócio para trabalhar para si mesmo.
Você pode ter uma experiência tal em um ramo de atividade que o torna excepcionalmente adequado para uma franquia específica ou, ainda, pode ser um jovem iniciando sua vida profissional buscando um negócio próprio.

Seja qual for sua formação e motivação é importante investigar se a franquia pode ser um bom negócio para você, ou não.

Um candidato ideal à franquia precisa ser um self-starter (pró-ativo, com iniciativa).

O candidato ideal deve ser capaz de seguir rigorosamente um sistema de negócio. Embora esta afirmação pareça ser contraditória à anterior, não o é. Ser pró-ativo pode significar ir um pouco mais a fundo, encontrar maneiras de ser mais eficaz.

Se você está disposto a aceitar o risco e está confiante na sua capacidade de vencer. Está muito motivado e decidido a fazer bem. Quando as coisas não estão indo bem, você nunca hesita em saltar e sujar as mãos. Você trabalha duro hoje, mas sempre tem o futuro em mente. Então você tem as características que o tornam um bom potencial franqueado, desde que você não seja daqueles que insistem em reinventar a roda.

O aspecto mais importante na posse de uma franquia é que você estará trabalhando em um sistema já comprovado. Ao oferecer a venda de franquias, a empresa franqueadora já deve ter construído um negócio bem sucedido e que pode ser replicado. Além disso, deve ter o antídoto para a maioria dos erros cometidos quando se inicia um novo negócio. Ela deve ter uma estrutura de treinamento e suporte para ensinar-lhe como operar o seu negócio, mesmo que você tenha pouca ou nenhuma experiência anterior.

A formação e o apoio devem continuar mesmo depois que sua unidade comece a operar. Seu grande compromisso deve ser o de seguir o sistema.

Se você é daquelas pessoas que não conseguem obedecer regras, que acham que já sabem o suficiente e que sozinhos fariam melhor, talvez deva considerar outra alternativa, um negócio próprio.

Um candidato ideal possui os recursos financeiros suficientes. Como qualquer negócio, o início das atividades pode ser muito caro. É, ainda mais, quando se trata de uma franquia, tendo em vista o pagamento da Taxa de Franquia e dos royalties. A Taxa de Franquia pode ser de valores abaixo de R$ 10.000,00 até os de 6 dígitos.

Muitas vezes, a taxa de franquia inicial pode incluir treinamento e outros benefícios, mas isso nem sempre é o caso. Os royalties podem ser uma quantia fixa ou um percentual do faturamento e. normalmente, do faturamento bruto. A curto prazo, a propriedade de uma franquia pode parecer caro, mas no longo prazo, compensa com bastante folga.

O nome da empresa por si só, muitas vezes, fornecer-lhe-á uma base de clientes. Você terá acesso a descontos de volume que sozinho não obteria. Além disso, a empresa de franquia pode ajudá-lo com a seleção do ponto comercial e intermediar financiamentos bancários. Esses benefícios, juntamente com um sistema já consolidado de negócios, geralmente, compensam os custos adicionais de inicialização.

Um candidato ideal terá feito a sua investigação. Há muitas maneiras de saber mais sobre oportunidades de franquia. Use a Internet. Consulte a ABF – Associação Brasileira de Franchising. Descubra o que os clientes da empresa têm a dizer. Use a Web para verificar a concorrência. Sites de franquias relacionam listas de oportunidades e fornecem informações detalhadas, como as taxas de franquia e royalties. Depois de ter reduzido as suas opções, você pode solicitar informações adicionais ao completar um formulário com perguntas fornecidas pela empresa de franquia. Os resultados podem ser filtrados para encontrar as franquias que estão sendo oferecidas em sua área. Depois de ter sido contatado pelo franqueador, continue a sua investigação.

Se não encontrar no site da empresa, solicite a lista de franqueados. Selecione franqueados em territórios semelhantes ao seu. Visite, pelo menos, de 3 a 5 deles. Tenha em seu poder uma “pequena”lista de perguntas que você deseja fazer. Agende uma boa hora.

Saiba quanto tempo passou até começarem a ter lucro. Eles estão recebendo o apoio de que necessitam? Quantos funcionários têm? Como eles estão indo no negócio? O que fariam diferente se tivessem de fazê-lo novamente? Tire o máximo partido dessas entrevistas.

Um candidato ideal tem boas habilidades interpessoais e muita atitude. Para gerir uma empresa, você precisa ser capaz de trabalhar bem com os outros. Terá a necessidade de contratar e gerir colaboradores. Você precisa interagir com os clientes. Você vai querer que seus funcionários interajam com seus clientes da mesma maneira positiva com que você o faz. Negatividade atrai falhas e você deve garantir uma atmosfera positiva no seu negócio. O cliente é rei dever ser a posição predominante sua e de todos os seus empregados.

Um candidato ideal terá alguma experiência empresarial. Mesmo que você tenha operado um negócio não tão bem sucedido, você terá aprendido com seus erros, o que será útil agora. Experiência em vendas, gestão, marketing e relações humanas podem ser inestimáveis em seu novo negócio. Experiência e responsabilidade com o orçamento irá certamente beneficiá-lo. Mesmo se você não tiver nenhuma das competências listadas anteriormente, você ainda pode ser bem sucedido. Você só tem que trabalhar um pouco mais.

Cada empresa de franquia terá sua própria visão de um candidato ideal. Algumas oportunidades exigem experiência no setor de franquia e outros requerem competências adicionais. Verifique seus recursos financeiros, faça sua pesquisa, use a sua experiência em negócios, tenha uma atitude positiva e decida-se a seguir o sistema.

Com certeza, você será o candidato ideal para a sua franquia ideal.

Por Paulo R. Fernandes

SÃO AS PROMOÇÕES DE DESCONTO A MORTE DOS FRANQUEADOS?

2009-12-04T10:00:00.003-02:00

Promoções de desconto como os das franquias de fast food Subway Footlongs a $ 5, McDonald's e Burger Kiong de US $ 1 o Double Cheeseburger são atraentes para os consumidores e muito bons para o franqueador ... mas e os donos de franquia, quem paga a conta? Essas promoções do mercado americano, e algumas dessas promoções e brindes também ocorrem no Brasil, ultimamente tem sido ótimo para todos, exceto o dono de franquia.

O desconto no preço dos produtos é um dos temas mais controversos no franchising. Isso acontece porque o franqueador ganha seus royalties em cima das vendas brutas dos seus franqueados, independente da rentabilidade deles

Alguns franqueadores tem um ganho adicional ao fornecerem ingredientes e alimentos para seus franqueados.

Uma pesquisa realizada com franqueados aponta que eles, geralmente, arcam com o peso maior dos custos das promoções e, consequentemente, não estão satisfeitos com isso.

Por Paulo R. Fernandes

FAZER UM MBA OU COMPRAR UMA FRANQUIA?

2009-12-02T17:38:00.002-02:00

Baseado em artigo de Nick Friedman

Muitos profissionais, universitários e recém-formados do mundo inteiro sonham com a obtenção de um Master of Business Administration – MBA.

Especialmente para nós brasileiros, o MBA é visto como um acelerador de carreira. Sua efetivação exige empenho de tempo e dinheiro, o que muitos não tem.

Normalmente, há quatro fatores determinantes: custo, tempo envolvido, retorno sobre o investimento e mercado de trabalho. Surge, agora, um quinto fator para os candidatos americanos e, por que não para os brasileiros, investir num MBA ou usar a mesma quantia para comprar uma franquia?

Para pagar um MBA, enquanto matriculados, a maior parte das pessoas trabalha em tempo parcial, com baixos salários, esgotam as suas poupanças pessoais e/ou de seus pais, e ficam endividados com empréstimos estudantis.

Em contra-ponto o caminho da franquia pode oferecer uma maneira mais rápida de obter renda, muitas vezes, superior ao rendimento das pessoas com MBAs.

Atualmente um MBA não é mais garantia de oferta de emprego lucrativa, ou mesmo de aumentos salariais, especialmente tendo em conta o mercado de trabalho de hoje. Em uma economia ruim, as pessoas percebem sua instabilidade de emprego. Como resultado, a alternativa da franquia aumenta acentuadamente. É uma forma de buscar a segurança num negócio próprio.

Em vez de gastar aproximadamente 95.000 dólares e dois anos num MBA, mais e mais pessoas estão optando por gastar a mesma quantidade de dinheiro, ou até menos, para abrir uma franquia. E, em menos de dois anos, eles próprios estão produzindo um bom dinheiro.

O franchising permite que as pessoas entrem num negócio para si, mas não por si mesmos, diz Nick Friedman.

Estudos mostram que as franquias têm uma taxa de sucesso de 90% em comparação com apenas 15% das empresas que começaram a partir do zero. A maior probabilidade de sucesso, geralmente, muito se sobrepõe a qualquer taxa inicial de franquia e royalties mensais.

Assim como a faculdade, os pais podem fazer um investimento no futuro de seus filhos, ajudando-os a pagar uma franquia. Vários dos novos proprietários de franquia são recém-formados, o que não é o perfil típico do dono de franquia, mas, certamente, uma nova tendência.

Por Paulo R. Fernandes

COMO AVALIAR UMA BOA OPORTUNIDADE DE FRANQUIA

2009-12-01T16:15:00.001-02:00

Baseado em artigo de Lance Winslow

É surpreendente como muitas pessoas estão interessadas em comprar uma franquia, especialmente depois de uma crise econômica ou de uma ameaça dela.. Normalmente, quando as pessoas perdem os seus empregos há mais compradores de franquia no mercado. Entretando, muitas delas não podem pagar as franquias que almejam e outras, ainda, não conseguem financiamento. De qualquer forma, há mais pessoas procurando comprar franquias do que nunca.

A grande pergunta é: Como avaliar um bom negócio de franquia?

Existem muitas maneiras de escolher a melhor franquia para si e sua família. É necessário fazer uma escolha antes de fazer uma compra. A primeira coisa é você se olhar num espelho e descobrir que tipo de negócio você gostaria de ter. Depois, quanto dinheiro você tem para investir. Em seguida, se você se vê fazendo isso nos próximos 10 anos. A franquia é um compromisso de longo prazo.

Muitos funcionários de empresas mudam de emprego a cada 2 a 3 anos, mas no franchising não funciona dessa forma, os termos dos contratos de franquia estabelecem mais tempo. Então isso é algo que você precisa pensar de imediato Depois de ter preenchido os requisitos básicos, você precisa considerar se a marca do franqueador é forte em seu mercado. Além disso, é preciso avaliar se as pessoas vão realmente comprar os produtos e/ou serviços que serão oferecidos pela sua unidade franqueada.

Em seguida, você tem que olhar para ver se há uma grande quantidade de litígios em curso com o franqueador. E é importante saber se o franqueador é bem capitalizado e tem um forte time de executivos com bastante experiência. Para finalizar, converse com, pelo menos, 3 a 5 franqueados que já estejam no negócio há mais de 5 anos.

Eu espero que ao considerar todos esses fatores, possa escolher a melhor franquia para você.

Por Paulo R. Fernandes

FRANCHISING COMO ESTRATÉGIA DE APOSENTADORIA?

2009-11-27T16:39:00.001-02:00

Um dos maiores desafios que enfrentamos, nos dias de hoje, é parar de trabalhar e aposentar-se sem ter uma grande queda no poder aquisitivo. Esse é um privilégio reservado a poucos empregados de grandes empresas, com planos de complementação salarial através da previdência privada.

Bem, a boa notícia é que você pode ter acesso a uma aposentadoria tranquila utilizando-se do franchising. Ainda que você seja um pequeno empreendedor, pode adquirir uma unidade franqueada. Para alguns donos de pequenos negócios, o franchising pode ser o melhor veículo de investimento e estratégia para garantir a aposentadoria que desejam.

Ao chegar a sua hora de parar, você pode transferi-la aos filhos combinando uma retirada mensal para si ou, se seus filhos não quiserem se envolver no negócio, pode vender por um bom valor, pois as franquias costumam ter uma boa valorização ao longo do tempo.

É importante, no entanto, você avaliar, desde cedo, se o valor do negócio é suficiente para lhe assegurar os rendimentos de aposentadoria e padrão de vida que você quer.

A expansão da rede de franquias aumenta o valor de mercado de cada unidade. O franchising cria uma rede de distribuição que pode ser usada por outras pessoas, tornando-se uma perspectiva atraente de aquisição para muitas empresas.ou pessoas físicas. Essa perspectiva resulta em maior valor.

No entanto, é preciso entender que a franquia não cria um aumento no valor da noite para o dia. Leva tempo para você se estabelecer no mercado e operar sua loja. Há também o investimento inicial das instalações, sistemas, recrutar, treinar e apoiar os empregados, bem como cumprir a legislação

Nem todos estão preparados para se transformar em franqueados, mas se você está disposto a encarar uma mudança, a franquia é uma boa estratégia para aumentar o valor do seu negócio e o apelo a compradores. No futuro, quando chegar o tempo de trabalhar menos e desfrutar mais, estará preparado e com um bom trunfo em suas mãos.

Por Paulo R. Fernandes

ABRIR FILIAIS OU FRANQUIAS?

2009-11-26T12:31:00.002-02:00

Qualquer empresário que possua uma empresa que atue em varias cidades percebe que, para crescer, precisa de gerentes e pessoal qualificados. Isso, muitas vezes, é uma barreira ao crescimento do negócio.
Por outro lado, eles observam que uma boa parte de seus concorrentes são franquias. E na franquia, cada unidade, cada ponto de venda, tem um proprietário, o franqueado, e é por ele operada.

Qual a vantagem disso? São várias. As principais são:

Cada unidade é operada por um proprietário que está completamente comprometido com os resultados, o que nem sempre acontece com gerentes e empregados.
Eles compartilham com você uma parte de seus lucros, a título de royalties, além de lhe pagarem uma Taxa de Franquia ao adquirirem o negócio.
Você usa o capital deles para expandir o seu negócio.
Nesse modelo de negócios, sua tributação é menor. Cada unidade franqueada é responsável por seus tributos. Você pagará impostos apenas de sua própria empresa.

Além disso, a transformacão de uma empresa existente numa franquia não é tão dificil como se possa imaginar. Na realidade, é bastante simples. Existem, no Brasil, vários escritórios especializados e, mesmo, consultores independentes capazes de realizar esse trabalho por um preço que cabe no seu bolso.

E para começar, você pode escolher empregados leais, que já estão formados e querem ter seu próprio negócio, e conceder/vender a eles as primeiras franquias.
Considere isso tudo.

Por Paulo R. Fernandes

5 CARACTERÍSTICAS DE UM EMPREENDEDOR DE SUCESSO

2009-11-25T15:31:00.001-02:00

Baseado em artigo de Andrew Rogerson

Se você pedir a dez empresários que façam uma lista das cinco mais importantes características de um empreendedor de sucesso, provavelmente acabará com onze listas. Os empresários não gostam de previsibilidade e respostas simplistas. Alguns também não sabem dizer ou teorizar sobre a forma como eles atingiram o sucesso. No entanto, se você analisar cada uma das onze listas, encontrará os seguintes traços em muitas delas:

1.VISÃO: Um dos primeiros atributos é ter uma visão clara e à frente. Conseguir vislumbrar aonde quer chegar, ser um visionário. É preciso estabelecer objetivos de longo prazo. Como diz o ditado: muito perto chega quem não sabe onde quer chegar.
2.PLANO DE NEGÓCIOS: Escrito, sim. Por incrível que pareça, alguns empresários afirmam que está tudo na sua cabeça. Na verdade, o plano de negócios se desdobra em vários outros planos, tais como: plano de vendas, plano de marketing, plano de comunicação, plano de produtividade, tudo na cabeça? “No lo creo”. O sucesso não é um evento da noite para o dia. Pode até acontecer de isso ocorrer, assim como se acerta sozinho na Mega Sena acumulada, mas geralmente chega com muito sangue, suor e lagrimas.
3.MANTER-SE ALERTA: Encare a realidade, mas não perca de vista suas perspectivas. Pode não ser sua imaginação que as vendas estão em queda, os clientes não parecem tão satisfeitos como costumavam estar, que seus funcionários estão preocupados, mas como um empreendedor, mantenha-se alerta. Encare a realidade de frente, tome medidas necessárias para retomar o melhor desempenho do seu negócio.
4.PESSOAS: Ninguém é um empresário bem sucedido sozinho. Seria igualmente verdade dizer que todos os empresários de sucesso desenvolvem, em grau muito elevado, a capacidade de comunicar e inspirar sua equipe. Alguns contratam os mais brilhantes profissionais e constroem um time poderoso. Outros, ainda, formam esses profissionais e os transformam em estrelas de um grande time.
5.PERSISTÊNCIA: A característica que você vai encontrar em todas as listas é - nunca desistir. Em uma época de crise, pode ser que você tenha que contatar mais pessoas para ter um sim, ou mesmo aumentar seu esforço de vendas ainda que apenas para manter o faturamento. Persistência é mais que uma palavra, é uma atitude.

Se você está considerando tornar-se um empresário, mas ainda não está certo de como começar, tem três opções. Uma opção é começar seu próprio negócio, a segunda opção é comprar uma empresa já existente e a terceira opção é comprar os direitos de uma franquia local. Trabalho e compreensão das variáveis do negócio o colocarão no caminho do sucesso.

Por Paulo R. Fernandes

FRANQUIAS DE LIMPEZA E CONSERVAÇÃO GANHAM DESTAQUE NO BRASIL

2009-11-24T12:39:00.000-02:00

Com o crescimento geral do setor de franquias, cada vez mais se vê uma variedade de segmentos de empresas que optam por transformar seu negócio em franquia.

Um bom exemplo são as franquias do setor de limpeza e conservação que ganha destaque com marcas como:
Loc Lav, Primia, Truck Wash, Restaura Jeans, 5 à Sec, entre outras.

Fonte: www.portaldofranchising.com.br

COMO OS FRANQUEADORES PODEM AJUDAR SEUS FRANQUEADOS

2009-11-23T17:05:00.000-02:00

Os franqueadores podem fornecer muita ajuda para seus franqueados, entre as quais destacamos as seguintes:

 Treinamento/Formação/Manual de Operações: Um treinamento bem planejado e esmeradamente executado é tudo que o franqueado quer e sonha. A boa formação dos franqueados é um grande passo para o sucesso da franquia. Se a isso for acrescentado um Manual de Operações completo e detalhado com as regras, normas e especificações da franquia, bem como com a descrição precisa das tarefas, as chances de erro serão significativamente diminuídas. O treinamento do franqueado pode ser realizado em qualquer local determinado pelo franqueador, mas deve-se levar em conta que o treinamento represente o mais fielmente possível as situações do dia a dia da franquia. Outra preocupação importante é isolar os treinandos de distrações extra treinamento, como assuntos de interesses pessoais e/ou de outras operações paralelas. Para atender a esse quesitos, muitos franqueadores preferem trazer o treinamento para a sua sede.

 Assistência Financeira: Embora nem todos os franqueadores ofereçam assistência financeira, muitos repassam condições especiais de financiamento, que eles obtém junto aos bancos, para seus franqueados. Outros ainda, negociam diretamente com os bancos linhas de crédito para o estabelecimento de suas franquias.

ࠁ Suporte: Praticamente todos os franqueadores oferecem apoio contínuo a seus franqueados em áreas como administrativa, recursos humanos, contabilidade e suporte técnico operacional. Orientam, também, assuntos como seguros, questões trabalhistas e quaisquer outros assuntos de interesse relativo à operação da franquia.

 Localização do Ponto Comercial: O localização do ponto comercial é de interesse tanto do franqueado como do franqueador. Por esta razão os franqueadores fazem questão de ajudar o franqueado a localizar o ponto ideal.

 Publicidade: Os esforços regionais e nacionais de publicidade são geralmente iniciados pelos franqueadores através do fundo de marketing cooperativo formado pela contribuição dos franqueados e do franqueador. Isso propicia campanhas de propaganda mais fortes, abrangentes e duradouras.

Por Paulo R. Fernandes

COMO A AUSÊNCIA DE AUTOCONFIANÇA AFETA O SUCESSO DOS FRANQUEADOS?

2009-11-20T08:00:00.003-02:00

Baseado no artigo de Lizette Pirtle

A falta de autoconfiança é uma das maiores barreiras para a aprendizagem e, consequentemente, no desempenho e sucesso de uma pessoa. Todos nós temos essa experiência em algum nível, em determinado momento, especialmente quando nos defrontamos em uma situação nova ou desconhecida.

Novos franqueados são confrontados com um novo ambiente e diferentes exigências que os forçam para fora de sua zona de conforto. Uma cara fechada torna uma dura tarefa em uma situação ainda mais difícil.

A autoconfiança, por sua vez, nos dá uma perspectiva positiva e realista de nós mesmos e de nossas habilidades.

Todos os franqueados, em determinado momento, exercem essa autoconfiança, caso contrário não fariam o investimento para comprar a franquia. No entanto, assim que tomam a decisão e entram em contato com a realidade de ser um franqueado, sua falta de autoconfiança se mostra. A ausência de autoconfiança determina o grau de resistência do franqueado.

O que franqueados e franqueadores devem ter em mente é que a falta de autoconfiança está presente em todos os franqueados, apenas a sua magnitude difere de pessoa para pessoa.

Como diagnosticar a falta de autoconfiança? Ela tem a ver com ansiedade, insegurança e medo. Além de outros pontos, tais como:

Você se preocupa com o que os outros pensam ou dizem?

Você se compara aos outros? Você fica relutante em assumir riscos e agir?

Você é muito sensível a críticas?

Você tende a se autojustificar e/ou não admitir seus erros? Você não está pedindo ajuda e/ou recusando-a quando oferecida?

Você esconde suas fraquezas com blefe?

Franqueados precisam entender que a falta de autoconfiança é parte do processo de deixar suas zonas de conforto. Quando podemos reconhecer os nossos sentimentos e o que eles significam podemos aumentar nossa autoconfiança e desenvolver sentimentos positivos.

Há duas coisas que os franqueadores podem fazer para ajudar seus franqueados a passar por esse processo: boa comunicação e treinamento.

Durante o treinamento deve-se falar abertamente sobre a falta de autoconfiança como um elemento comum em todos os franqueados e que eles precisam gerenciar. Tratar de como ela se manifesta e suas conseqüências. É importante que se façam perguntas para ajudá-los a pensar em momentos em que eles se sentiram inseguros, como superaram seus medos e mudaram sua atitude para positiva.

Pontos que devem ser enfatizados:

A insegurança é um sentimento normal e todo mundo a tem num maior ou menor grau.

É importante reconhecer quando ela se manifesta para que se possa administrá-la.

A falta de autoconfiança é causada pela maneira como percebemos as coisas. Podemos não ser capazes de controlar as circunstâncias, mas podemos ter controle total do que pensamos. Por exemplo: se você acha que não atingiu o estágio que deveria, esse pensamento pode levá-lo a se sentir um fracasso. Você pode mudá-lo para: - Eu ainda não atingi esse estágio porque me faltam alguns conhecimentos e informações. Vou obtê-los e chegarei aonde desejo, pois sou uma pessoa bem sucedida.

Quando você estiver se sentindo inseguro, faça uma lista de suas realizações, ela vai ajudá-lo a conseguir uma perspectiva mais positiva.

Aprenda a aceitar o desconforto como um sinal de crescimento e, portanto, do movimento para o sucesso. É uma parte importante desse processo.

O treinamento eficaz é aquele em que se quebram todas as tarefas e os conceitos em pequenos passos. Pequenos pedaços são mais fáceis de assimilar, ainda mais, quando estamos nos sentindo ansiosos, inseguros ou inadequados. Conquistar um pequeno passo permite que os sentimentos positivos possam fluir.

Não espere que os franqueados dominem de imediato os novos conceitos. Não importa o quão simples eles possam ser para você. Você, franqueador, sabe como seu negócio funciona. O que fazer passo a passo para atingir os resultados desejados, portanto, soletre-os.

O treinamento eficaz garante que todos os passos conquistados pelos franqueados sejam devidamente comemorados. O que se busca é o movimento, o tamanho dos passos não é relevante. Certifique-se de ajudar os franqueados a desenvolver o hábito de comemorar os seus pequenos êxitos. Esse é um jogo que deve ser incluído no programa de treinamento. Ele começará a criar as mudanças que irão ajudar os franqueados a lidar com sua insegurança, no trato de seus negócios.

O segredo do sucesso do franqueador é reforçar seus franqueados com freqüência.

Por Paulo R. Fernandes

5 PEQUENAS FRANQUIAS NOS EUA

2009-11-18T14:03:00.001-02:00

Cinco Pequenos negócios de franquia no Estados Unidos que representam oportunidade de grandes negócios. Americanos gostam muito de histórias de pessoas comuns que começaram do nada e se tornaram bem sucedidas.

Em algum momento, todos nós nos sentimos peixes pequenos tentando sobreviver num mar infestado de tubarões.

No mundo dos negócios, isso é especialmente verdade com os pequenos negócios. Muitas vezes, um pequeno negócio começa após ameaça de fracasso. Parece um sonho inalcansável transformá-lo em um negócio rentável e firme. O empreendedor, no entanto, não pode perder a esperança de fazê-lo grande. Ao observar o mercado, vemos algumas empresas que já provaram que podem nadar com os peixes grandes. Algumas delas são franquias à procura de novos franqueados que queiram começar um negócio com o pé direito.

Vejamos 5 pequenos negócios de franquia nos EUA:

1. HomeTeam Inspection Service: Serviço de inspeção de casas para as operações de compra e venda de imóveis e também de locação. De muitas maneiras, seu trabalho facilita ou desfaz os negócios, dependendo do que ele encontra de problemas na casa.

O franqueado torna-se um ingrediente essencial para uma compra bem sucedida. O modelo HomeTeam Inspection Service envia pequenas equipes de inspetores para olhar mais de 400 pontos de controle designados. Com o mercado imobiliário atravessando um momento de aquecimento e com o grande déficit habitacional brasileiro, eis aí um negócio que pode florescer aqui.

2. Global Broker Systems: Seu negócio é fornecer todos os tipos de serviços financeiros a empresas clientes. A demanda por serviços dessa franquia é alta. Enquanto as empresas necessitarem de financiamento, empréstimos de capital, a reestruturação da dívida, e outros serviços tão importantes na nossa economia atual, uma franquia Global Broker Systems provavelmente nunca vai parar de crescer.

3. Real Property Management: Trata-se de uma franquia de gerência de propriedade. Aqui no Brasil é o trabalho desenvolvido pelas imobiliárias na locação de imóveis, com uma grande diferença, a ênfase aqui é na manutenção do imóvel, tendo o aluguel como um subproduto. Em síntese, trata-se de cuidar dos imóveis para os proprietários.

Lá nos EUA este modelo já provou ser um dos melhores e de mais rápido crescimento em seu mercado. Devido ao grande número de proprietários de imóveis, ainda há muito espaço de expansão para este negócio já altamente lucrativo.

4. Test Lab Now: Esta é uma franquia de exames médicos e de laboratório. Com freqüência crescente, os empregadores estão exigindo exames de drogas para os trabalhadores e, talvez, numa taxa mais elevada, os baby boomers (os nascidos entre 1946 e 1964) estão se aposentando e precisando de uma série de testes médicos. Com tanta demanda, muitos hospitais regulares não conseguem acompanhar, e qualquer teste de laboratório agora tem espaço enorme para crescimento.

5. Conexão Billboard: Um dos meios mais importantes de publicidade é o outdoor, mas a maioria das empresas pequenas e médias não têm acesso direto a empresas de outdoors. Conexão Billboard faz essa conexão acontecer, ligando pequenas empresas locais com os grupos de outdoor. As perspectivas para este tipo de franquia, modelo homebusiness, é muito boa em quase todas as cidades.

Todas essas franquias parecem ser negócios muito pequenos, mas não há nada errado em ser um peixe pequeno num grande lago. Afinal, o princípio da franquia é que um pequeno negócio inicial torna-se demasiado grande para que uma só pessoa possa tocá-lo.

Por Paulo R. Fernandes

ONDE BUSCAR INFORMAÇÕES SOBRE FRANQUIAS

2009-11-17T08:00:00.002-02:00

Onde começar a buscar informações sobre franquia. O mundo se tornou uma estrada de informações com uma infinidade de caminhos a ser percorridos. É preciso, pois, saber onde encontrar as informações que buscamos.

Existem três fontes principais onde encontrar as informações sobre franquias.

1. WEBSITES DE FRANQUIA: Há centenas ou milhares de sites com informação sobre franquia por aí. É prudente que se comece pelos sites dos órgãos reguladores do sistema. No Brasil temos a ABF – Associação Brasileira de Franchising, além de outros sites confiáveis como o Instituto Cherto, entre outros. O Google é um excelente instrumento para organizar a busca. Observe a linha seguida pelo site. Busque os mais imparciais.

2. REVISTAS ESPECIALIZADAS: A ABF publica a revista bimensal Franquia & Negócios com informações específicas do setor. Além dela, temos outras publicações que trazem informação sobre franquia, como a “Pequenas Empresas Grandes Negócios”, “Meu Negócio Próprio” e outras. Novamente o Google pode ajudá-lo a achar revistas de franquia.

3. FEIRAS DE FRANQUIA: Temos duas grandes feiras no país, uma em São Paulo a ABF FRANCHISING EXPO e no Rio de Janeiro a RIO FRANCHISING BUSINESS. Além destas duas grandes feiras temos as regionais e, ainda, outras feiras de negócio que disponibilizam espaçoe para as franquias. A mais famosa delas é a Feira do Empreendedor do SEBRAE com calendário anual, em vários locais do Brasil.

Por Paulo R. Fernandes

LEI DE FRANCHISING AUSTRALIANA TAMBÉM MUDA

2009-11-16T08:00:00.002-02:00

Governo australiano preocupa-se com mudanças na lei que regulamenta as atividades de franquia em seu território.

Na semana passada, o Ministro Craig Emerson responsável pelo Federal Small Business anunciou medidas para reforçar o Código de Conduta do Franchising, bem como as disposições contra conduta irresponsável no Trade Practices Act.

O Governo propõe novas medidas para proteção dos franqueados de um comportamento abusivo por parte dos franqueadores. Elas permitem a realização de auditorias aleatórias de franqueadores e Grupo de Ação para reparação de franqueados, e, ainda, a publicação dos nomes dos franqueadores sem escrúpulos.

No entanto a interpretação de todas estas medidas ainda não está clara. Será criado um painel de especialistas para apresentar um relatório, no final de janeiro de 2010, sobre a possibilidade de acrescentar novas disposições do código para evitar certos comportamentos inadequados e examinar exemplos de comportamentos sem escrúpulos ou, ainda, uma declaração de princípios a ser incluída no Trade Practices Act

Haverá multas substanciais para aqueles que estão envolvidos em comportamentos inadmissíveis ou fazem declarações enganosas.

O Governo destacou que à Australian Competition and Consumer Commission (ACCC), será dada competência para realizar auditorias aleatórias, agir em nome de todos os franqueados afetados sem a necessidade de cada franqueado ser parte em processo judicial, e emitir avisos públicos sobre franqueadores desonestos.

Outra mudança prevista diz respeito aos contratos de longo prazo, onde os franqueadores terão de avisar aos franqueados, com seis meses de antecedência se não tiverem a intenção de renovar o contrato.

Parece que muitas dessas alterações seriam bem-vindas no franchising brasileiro.

Por Paulo R. Fernandes

VOCÊ ESTÁ PRONTO PARA SER UM FRANQUEADOR?

2009-11-13T08:00:00.003-02:00

Franchising, que é um modelo de expansão de negócios, tem se tornado cada vez mais popular nas últimas três décadas.

Não há dúvidas quanto ao seu sucesso, mas as questões mais importantes são se esse é um negócio para você e se você está pronto para ser um franqueador.

A primeira coisa que se precisa entender é que a franquia é um negócio em si mesmo. Seu negócio pré-existente, que você pensa em franquear, é outro negócio.

Não é suficiente Ter um conceito de serviço superior a oferecer ao mercado, é necessário ter um sistema de franquias bem construído em torno dele. Ocorre, em alguns casos, que uma idéia não tão boa de negócio, mas com um sistema superior de franquia obtém sucesso.

A franquia é regulamentada pela lei nº 8.955, de 15 de dezembro de 1994. Entre outras coisas, ela estabelece que nenhum contrato pode ser assinado e nenhuma quantia paga antes do prazo de 10 dias úteis, decorridos do recebimento de um documento preparado pelo franqueador de nome Circular de Oferta. A Circular de Oferta deve conter todas a informações relevantes do negócio, tais como um histórico da empresa, sua constituição social, a natureza de suas operações, seus demonstrativos financeiros, uma lista com os atuais franqueados e daqueles que deixaram a rede, etc.. Enfim, informações possam dar ao candidato a real situação da empresa a que está prestes a se unir.

Embora não seja exigido por lei, as associações de franchising tem orientado os candidatos a franqueados a solicitarem da empresa franqueadora o seu plano de negócios. Esse plano dá aos potenciais franqueados uma visão mais clara da viabilidade do negócio.

Para ser um franqueado de sucesso é necessário tomar todos os cuidados, obter todas as informações importantes do negócio , e, em não se sentindo bem seguro, buscar orientação de um consultor de franchising.

O trabalho de transformar uma empresa isolada numa franquia é denominado formatação e pode levar de seis meses a um ano, em média.

A Câmara dos Deputados está analisando o Projeto de Lei 4319/98, que alterará a Lei 8955/94, que rege o sistema de franchising no Brasil. De autoria do deputado Carlos Bezerra (PMDB – MT), a principal mudança é o estabelecimento do prazo mínimo de 12 meses de operação para que uma empresa adquira o direito de vender a franquia de sua marca. A atual lei não estabelece qualquer prazo.

Respondidos esses quesitos responda: já estou pronto para ser um franqueador?

Por Paulo R. Fernandes